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Il PIC (Profilo ideale Cliente) è la descrizione del tipo di cliente potenziale che può maggiormente usufruire dei benefici del tuo servizio/prodotto. Prima dunque di chiamare è determinante sapere con chi si desidera parlare e chi si vuole raggiungere. Sapere...
  • 17 Novembre 2021
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Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali sono le loro caratteristiche? Una volta individuati e individuate, devi dare loro la caccia! Magari sono i tuoi clienti passati. Bene, Elabora un elenco e inseriscili uno dopo l’altro aggiungendo di volta in...
  • 21 Ottobre 2021
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In ogni situazione di vendita chi rivela il massimo controllo emotivo, ha la maggiore possibilità di ottenere il risultato desiderato. Se unisci a sicurezza assertività a una strategia che combina i canali di comunicazione con la abilità di seguire i...
  • 6 Ottobre 2021
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Oggi si è diffusa la leggenda che i vecchi metodi non funzionano più e che bisogni concentrarci sulla vendita 2.0. Essere proattivo, chiamare chi è fuori dalla nostra lista di clienti passati, cercare i lead che non arrivano da soli...
  • 15 Settembre 2021
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Il procacciamento di lead (chiamate attive o ricerca, chiamate questa attività come preferite) risponde a tre leggi: La regola dei 30 giorni Secondo questa regola, l’attività di chiamate attive che porti avanti in 30 giorni, paga per i successivi 90...
  • 23 Agosto 2021
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Come incrementare attività e produzione? Quali sono i comportamenti pratici da adottare? Chiediti: Ti segni i contatti effettuati, gli appuntamenti fissati ed effettuati e i contratti siglati (esclusive e offerte)? Dai priorità alla generazione di lead e informazioni bloccando nella...
  • 1 Ottobre 2020
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Generare opportunità (lead) e appuntamenti in modo attivo richiede soprattutto disciplina. La performance momentanea, o il singolo exploit danno una soddisfazione estemporanea ma non premiano nel lungo termine. Disciplina è la parola chiave. Perché? Perché soprattutto per chi non ha...
  • 29 Luglio 2020
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Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove   termine è la vicinanza temporale tra i passaggi  approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita. I mercati a breve termine sono...
  • 21 Maggio 2020
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Immagina questa situazione. Devi chiamare un proprietario che ti ha cercato, che hai chiamato, o incontrato in agenzia, per prendere la sua casa da vendere (non “accettare” la casa da vendere, c’è differenza). L’obiettivo è dunque chiamare per “vendere” unicamente...
  • 29 Aprile 2020
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Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
  • 31 Marzo 2020
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