Immagina questa situazione. Devi chiamare un proprietario che ti ha cercato, che hai chiamato, o incontrato in agenzia, per prendere la sua casa da vendere (non “accettare” la casa da vendere, c’è differenza). L’obiettivo è dunque chiamare per “vendere” unicamente...
- 29 Aprile 2020
Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la risposta più comune è “ho bisogno...
- 4 Febbraio 2020
Il porta a porta, è una sfida, tuttavia è anche una delle storiche modalità di ricerca e, se fatta con (molta) costanza, rappresenta una seria e valida modalità di acquisizione da prendere in considerazione anche per chi è alle prime...
- 13 Settembre 2019
Specializzati in almeno 5 modalità/tecniche di effettuare conversazioni. Scegli tra una delle seguenti. Privati: chiama i cartelli/annunci privati che trovi pubblicati sui Portali Internet o affissi ai muri o alle finestre delle case. Sono chiamate “dure”, ma come per tutte...
- 20 Agosto 2019
Cinque modi per essere più focalizzare nel fare chiamate di vendita attive Avere più motivi per fare ricerca e conversazioni di vendita che per non farla. Prendi una foglio e una penna e da una parte scrivi perché ti...
- 29 Luglio 2019
Come fare conversazioni di vendita dall’ufficio in modo attivo ed efficace chiamando clienti passati, privati, conoscenti, fornitori e richieste di acquirenti? Una volta accertati i requisiti (bancadati pronta, CRM aggiornata, Piano Marketing definito, agenda aggiornata) occorre: Avere la mentalità che...
- 23 Luglio 2019
Ehi tu?! Sì tu. Quello che dice: “Non faccio il porta a porta” “La ricerca fa schifo” “Non ho bisogno di chiamare nessuno”. “I clienti arrivano già da soli”. Primo, da dove ti arriva questa idea che la ricerca...
- 11 Luglio 2019
Semplici regole da non dimenticare per procacciarsi business al telefono o faccia a faccia. Sorridi mentre parli. [Parleresti con una persona triste e dal tono annoiato?] Presentati (nome cognome e agenzia). [Non tutti si ricordano di te e sanno chi...
- 25 Gennaio 2019
Le ore di ricerca iniziano la notte prima. Svegliati allo stesso orario ogni giorno lavorativo. Esercitati su copioni, obiezioni, tono e voce. Pensa positivo, abbi un’impostazione mentale positiva, aspira a risultati positivi. Fissa obiettivi (ore o contatti) anche minimi da...
- 10 Settembre 2018
