Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali sono le loro caratteristiche? Una volta individuati e individuate, devi dare loro la caccia!
Magari sono i tuoi clienti passati. Bene, Elabora un elenco e inseriscili uno dopo l’altro aggiungendo di volta in volta le referenze e segnalazioni che ottieni. Non devono essere nel tuo gestionale. La lista non è una pila di pratiche né un elenco di fatture: è una LISTA.
Stabilisci quanti tentativi di comunicazione sei disposto a fare per contattare ciascun nominativo, e una volta che lo hai “avvicinato” quante volte lo richiami nel periodo che hai stabilito.
Questa è una attività dove non vinci al primo colpo, quindi invece di cedere alla frustrazione quando non ricevi risultati immediati, cambia direzione e insisti in questa attività.
Sii persistente, fai quello che devi. Non rallentare e non valutare di cambiare strategia, lista, cliente potenziale.
Se chiami ripetutamente lo stesso tipo di “contatto”, diventi un esperto a forza di sentire lo stesso linguaggio, le stesse espressioni, le stesse obiezioni, le stesse domande. La tua credibilità e la tua “sicurezza” aumentano.
Nel caso che la tua lista sia troppo corta, o hai iniziato il lavoro da poco o hai una bassa produzione.
[Fonte Mike Weinberg]
