Nella vendita essere capaci di superare l’effetto negativo dei rifiuti è essenziale per progredire e ottenere successo. Se vi serve un sistema ecco la soluzione: la Formula del Campione da usare con entusiasmo e serenità. Fase Uno Determinate il valore...
- 27 Agosto 2018
La ricerca migliore ha questa sequenza. 1 contatto con una voce amica, un contatto “caldo”, una persona che ha una buona opinione di voi, che avrà piacere a parlare con voi, anche senza comunicarvi né referenze né business. 4 contatti...
- 21 Agosto 2018
Vendere è domandare. Vendere è un gioco di numeri. Alcune delle risposte alla domande sono “buone”, la maggioranza delle risposte non va bene. L’importante nella vendita è domandare, fare numeri e seguire una procedura per lavorare con le risposte “giuste”....
- 17 Luglio 2018
Se avete paura di chiamare e fare ricerca è perché non sapete come farlo. Ecco allora quattro consigli per imparare a farlo. Avere una frase si uscita: “Mi spiace la saluto”, la frase da dire a chi è sgradevole e...
- 11 Luglio 2018
Se volete essere bene accolti ovunque e da chiunque, presentatevi con un bel sorriso. Se volete ricordarvi nomi e fisionomie, fatevi una chiara impressione del nome e del volto, ripetete il nome a brevi intervalli e associate il nome a...
- 18 Settembre 2017
10 Cose da fare e 10 cose da non fare nella ricerca Parte #3/3 (Parte 1 Qui, Parte 2 Qui) Le “cose” da fare 21) Costruisci la comunicazione: usa le referenze, chiama il tuo interlocutore per nome, “specchia” il loro...
- 8 Agosto 2017
Difficoltà con la ricerca? Ecco la lista delle cose da fare e di quelle da non fare (seconda puntata, prima puntata è QUA)! Le “cose” da fare 11) Usa un linguaggio normale: suona naturale e aiuta a costruire la comunicazione....
- 24 Luglio 2017
Difficoltà con la ricerca? Ecco la lista delle cose da fare e di quelle da non fare! Le “cose” da fare 1) Chiedi quello che desideri (un appuntamento, una referenza, un numero). Questo è il motivo per cui stai chiamando,...
- 17 Luglio 2017
Come si può ottenere il massino dalle sessioni telefoniche dedicate a chiamare il proprio database di clienti o a effettuare chiamate a freddo? Regola 1 Occorre fissare obiettivi: il numero dei contatti da chiamare, le ore da dedicare a questa attività, o gli appuntamenti/trattative da fissare. Occhio,...
- 10 Aprile 2017
Le Magnifiche Regole sul prezzo per gli Agenti Immobiliari 1] Fare appuntamenti di acquisizione e visite presso gli immobili condivisi dai colleghi. Aiuta a conoscere il mercato reale e dare più sicurezza nel prezzare gli immobili. 2] Nessuna responsabilità. L’unico...
- 28 Marzo 2017
