Home

A nessuno interessa quanto sei bravo e quanto sia speciale la tua agenzia.  I clienti sono interessati a quello che hanno da guadagnarci. I tuoi contenuti e la tua comunicazione devono basarsi sui grattacapi che elimini, sui problemi che risolvi...
  • 24 Gennaio 2023
Leggi tutto
Ciao! Qual è il tuo obiettivo di produzione per l’anno 2023? Qual è il numero di transazioni da chiudere per raggiungere l’obiettivo di produzione 2023? Quanti incarichi devi prendere nei prossimi mesi per confermare il tuo obiettivo di produzione 2023?...
  • 22 Dicembre 2022
Leggi tutto
Per fare riunioni utili e ottimizzare il tempo, occorre prima del “meeting”: Verificare l’ordine del giorno della riunione Distribuire l’ordine del giorno ai partecipanti Stabilire l’ora di inizio e termine della riunione Preparare l’eventuale materiale di supporto Assegnare se è...
  • 15 Dicembre 2022
Leggi tutto
Non ti piace come usi il tuo tempo? Che non rispetti le scadenze? Che ti ritrovi a rincorrere o che lavori in urgenza ed emergenza senza un prospettiva? Devi adottare quattro nuove decisioni. Cambia il modo di considerarti in rapporto...
  • 28 Novembre 2022
Leggi tutto
Cose da ricordare per muoversi correttamente nella direzione del miglioramento. L’inconsistenza cronica porta alla mediocrità. Non sei destinato ad avere successo, sei destinato a lavorare duro per avere successo. Non fallisci, cresci. Una lista delle “Cose da non fare” è...
  • 22 Novembre 2022
Leggi tutto
Per essere buoni comunicatori, dobbiamo guadagnarci la fiducia dei nostri interlocutori. Per farlo: Prendiamoci a cuore il loro interesse, facciamo domande e cerchiamo di capire cosa li motiva. Ascoltiamo con le orecchi gli occhi il cuore e senza giudicare. Mostriamoci...
  • 7 Novembre 2022
Leggi tutto
Regole per un Approccio efficace e produttivo: 12 consigli da 12 autori. 1. Fissa un obiettivo in termini di tempo dedicato, contatti da fare, lead da chiamare (Kevin Ward) 2. È il gioco dei numeri: tanti no e pochi sì....
  • 3 Ottobre 2022
Leggi tutto
Se profili l’acquirente, troverai persone che per completare l’acquisto o comprare casa sono “obbligate” a dover  prima vendere la loro. Se non hai almeno un 20% di richieste che rientra in questa categoria, è altamente probabile che la profilazione degli...
  • 6 Settembre 2022
Leggi tutto
Perché abbandoni il tuo programma che sia quello di seguire una procedura, di fare chiamate attive o di profilare i clienti prima dell’incontro? Principalmente per 5 motivi. Motivazione sbagliata: segui cioè la motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) basata sugli...
  • 29 Agosto 2022
Leggi tutto
Le fondamenta, le radici, sono la base di ogni business. Per chi lavora nel mercato immobiliare le radici sono rappresentate da questi principi fondamentali: Avere Autodisciplina Essere un “buon” Responsabile Agenzia Rispettare il programma di lavoro e il Business Plan...
  • 19 Luglio 2022
Leggi tutto
Cerca negli articoli…
Ultimi Articoli
24 Gennaio 2023
22 Dicembre 2022
15 Dicembre 2022
28 Novembre 2022
22 Novembre 2022