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L’esperienza è importante a condizione che si impari dalla scelte fatte, altrimenti diventa un “movimento ripetitivo”. Per questo l’esperienza serve a non reagire ma ad agire in modo diverso o più produttivo nelle circostanze. Ecco allora tre tecniche per agire...
  • 29 Luglio 2021
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Il Quiz del Venditore Vincente. Durante i colloqui con i potenziali clienti manifesti interesse passione ed entusiasmo riuscendo a controllare le tue emozioni? Davanti agli ostacoli e alle obiezioni più dure, fai ricorso istintivamente alle strategie corrette (copioni, modalità di...
  • 19 Luglio 2021
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Tutti sanno “se entra spazzatura, esce spazzatura” . Eppure siamo assillati da paura, scarsità e negatività. I media veicolano un flusso continuo di brutte notizie e il lavoro (e la vita pure) offrono occasioni di crogiolarsi nei brutti pensieri e...
  • 7 Luglio 2021
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Come presenti un’offerta bassa al proprietario? Ti prepari mentalmente. Se ritiri un’offerta, oltre che essere un tuo dovere professionale, accetti il fatto di puntare a farla accettare o di strappare un rialzo se è scandalosamente bassa (20-25% in meno rispetto...
  • 23 Giugno 2021
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La maggior parte delle persone lavora perché ha bisogno di soldi. Alcuni lo fanno capire, altri no. Se non lo fanno capire, i casi sono due: fingono oppure apprezzano tantissimo il loro lavoro che lo farebbero anche se non desse...
  • 14 Giugno 2021
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Ecco le domande da porvi per tenere alta la concentrazione, il focus e la produttività.   Quali sono i comportamenti che deve attuare il venditore? Quali risultati ci si aspetta da me? Di tutte le attività di cui mi occupo,...
  • 9 Giugno 2021
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Verifichi se sei Vincente? Nelle quotidiane attività di vendita, metti in pratiche le strategie corrette per avere successo? Verificalo, ponendoti queste 10 domande. Durante i colloqui e gli incontri con i tuoi potenziali clienti, manifesti serenità passione entusiasmo e comunicazione...
  • 31 Maggio 2021
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Ecco qualcosa di più delle “semplici” affermazioni, la dichiarazione di intenti: nel lavoro definisci chi sei, cosa è importante per te, come “servi” gli altri, come ti impegni per migliorare e come definisci il tuo impegno verso te stesso, gli...
  • 19 Maggio 2021
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Come puoi sviluppare la fermezza di carattere per salire di livello nell’affrontare le situazioni di vendita?   Devi convincerti che forti capacità e abilità  nell’utilizzo del Sistema di Vendita costituiscano la base per fare crescere la tua produttività. Devi identificare...
  • 13 Maggio 2021
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Le 10 Regole delle Chiamate Attive Stabilisci obiettivi (ore di ricerca e/o contatti) Partecipa al gioco dei numeri (possono occorrere 3 contatti di privati per prendere un appuntamento, e 20 di clienti passati per prendere sempre un appuntamento) Persistenza: più...
  • 28 Aprile 2021
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