Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
Cinque modi per essere più focalizzare nel fare chiamate di vendita attive Avere più motivi per fare ricerca e conversazioni di vendita che per non farla. Prendi una foglio e una penna e da una parte scrivi perché ti...
- 29 Luglio 2019
Ehi tu?! Sì tu. Quello che dice: “Non faccio il porta a porta” “La ricerca fa schifo” “Non ho bisogno di chiamare nessuno”. “I clienti arrivano già da soli”. Primo, da dove ti arriva questa idea che la ricerca...
- 11 Luglio 2019
Tenere o recuperare la corretta mentalità è: Accettare che come i potenziali clienti e i clienti ti trattano è il loro comportamento, e il modo in cui reagisci a questo è il tuo comportamento. Nel momento in cui rinunci a...
- 15 Marzo 2019
Nella vendita essere capaci di superare l’effetto negativo dei rifiuti è essenziale per progredire e ottenere successo. Se vi serve un sistema ecco la soluzione: la Formula del Campione da usare con entusiasmo e serenità. Fase Uno Determinate il valore...
- 27 Agosto 2018
La ricerca migliore ha questa sequenza. 1 contatto con una voce amica, un contatto “caldo”, una persona che ha una buona opinione di voi, che avrà piacere a parlare con voi, anche senza comunicarvi né referenze né business. 4 contatti...
- 21 Agosto 2018
Se avete paura di chiamare e fare ricerca è perché non sapete come farlo. Ecco allora quattro consigli per imparare a farlo. Avere una frase si uscita: “Mi spiace la saluto”, la frase da dire a chi è sgradevole e...
- 11 Luglio 2018
Si può definire dunque prospect il lead che ha “passato” l’esame di profilazione e ha cioè superato la eventuale diffidenza iniziale verso il venditore, acquisito maggiore fiducia nel venditore stesso e ha comunicato le sue esigente palesi e dato qualche...
- 29 Agosto 2017
Nella lingua italiana si chiama “cliente” quello che in inglese viene chiamato “lead” “prospect” “client” e “customer”. L’italiano è troppo sintetico o è la lingua inglese a essere prolissa? La risposta sta nel contestualizzare la definizione di “cliente”. Riferendosi alla...
- 22 Agosto 2017
10 Cose da fare e 10 cose da non fare nella ricerca Parte #3/3 (Parte 1 Qui, Parte 2 Qui) Le “cose” da fare 21) Costruisci la comunicazione: usa le referenze, chiama il tuo interlocutore per nome, “specchia” il loro...
- 8 Agosto 2017
