Testa sulla ricerca

Cinque modi per essere più focalizzare nel fare chiamate di vendita attive

 

Avere più motivi per fare ricerca e conversazioni di vendita che per non farla.
Prendi una foglio e una penna e da una parte scrivi perché ti serve fare ricerca e lavora per aggiungere sempre un motivi in più.

Responsabilizzati
Trova una partner per responsabilizzarti. Oppure scommetti con te stesso che ce la farai a fare questi 20 contatti e che se non ce la farai qualcosa di “brutto” “schifoso” o che non ti piace.

Festeggia
Celebra e celebrati quando raggiungi l’obiettivo che ti sei dato. Dai il 5 al tuo socio o collaboratore. Fai un aperitivo con il tuo partner. Festeggia in qualche modo.

Usa le affermazioni
Ripetiti le affermazioni. “Sono un professionista della ricerca”! “Sono una macchina produci appuntamenti”. “Fare Conversazioni di Vendita è bellissimo ed è il mio lavoro”.

Parole
Usa un linguaggio che presume che tu vincerai e che tutto andrà bene. Per esempio “Da quando mi affiderà la vendita dell’immobile”, oppure “al nostro incontro” o ancora “Quando venderò la sua casa…” O ancora “Deciso di lavorare insieme, la prima cosa di cui mi occuperò sarà…”

 

[Fonte Lorenzo Cavalca]

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