La ricerca migliore ha questa sequenza.
1 contatto con una voce amica, un contatto “caldo”, una persona che ha una buona opinione di voi, che avrà piacere a parlare con voi, anche senza comunicarvi né referenze né business.
4 contatti tra i venditori privati (cartelli, annunci online) “Vendesi No Agenzie”.
3 contatti tra i proprietari che abitano e vivono nei pressi di immobili che avete acquisito o venduto
2 contatti all’interno del vostra banca dati.
2 lead per chiudere/fissare/confermare l’appuntamento.
Terminata la sequenza, ripetetela sostituendo, tutto o in parte, i contatti con venditori privati con i contatti all’interno della vostra banca dati o altri eventuali lead.
Per migliorare la vostra ricerca, valutate poi su una scala da 1 a 10:
- I minuti di ricerca effettuati senza interruzione;
- L’approccio, e l’attitudine che avete avuto durante le chiamate;
- Il livello di energia e serenità trasmesso;
- L’uso corretto dei copioni e delle risposte alle obiezioni più comune;
- Il non aver accettato i primi “NO” come risposta;
[Fonte Lorenzo Cavalca]
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