Una migliore gestione del tempo ha a che fare con il cambiamento delle abitudini e di conseguenza con la gestione del disagio e fastidio nel passare da vecchi a nuove abitudini. Come reagisci al fatto che qualche giorno non pratichi...
- 31 Maggio 2018
Come stimolare e gestire le offerte multiple su un singolo prodotto (immobile)? Quando si tratta della prima offerta, creando un senso di urgenza nel potenziale acquirente interessato con una sequenza di domande del tipo: “Perché vi piace l’immobile? Perché ritenete...
- 28 Maggio 2018
L’attitudine è alla base del processo di vendita. L’entusiasmo e la passione che trasmetti nel tuo lavoro rappresentano la tua forza trascinante. Se hai qualcosa da trasmettere lo trasmetti. Come ti puoi preparare a questo? Fissa un check-up giornaliero: a)...
- 25 Maggio 2018
Dobbiamo controllare i nostri pensieri, solo così possiamo controllare la nostra mente. La mente può portare un uomo a una vita di successo, ricchezza e felicità e a tutte le cose che ha sognato per la sua famiglia. Sempre la...
- 23 Maggio 2018
La riluttanza a fare chiamate, non è altro che la riluttanza a considerarsi un venditore professionista. Se non chiamate quanto dovreste, chiedetevi: quanto è forte in me la convinzione di essere un venditore? Se la convinzione non è forte quanto...
- 21 Maggio 2018
Con quale scusa diventi più ricco? Non Funziona. Lo sto già facendo. Lo hanno già provato, senza avere successo. Non è pratico. Non aumenta le opportunità. Risulta troppo rischioso. Tutta teoria. Costa troppo. Rende nemici i potenziali clienti. Crea più...
- 18 Maggio 2018
Vendere è un gioco di numeri. Vendere è un gioco di numeri che si svolge in un certo tempo. La fase di vendita prevede i seguenti passaggi: Contatto: persona con cui si parla Lead: Persona genericamente interessata a lavorare con...
- 14 Maggio 2018
Nell’appuntamento di acquisizione (quello fatto per prendere l’incarico) l’agente-venditore è più efficace quando domanda per il 25% del tempo e ascolta per il rimanente 75%. Tu di solito come procedi? “La mia zona è diversa”, “Per me questo discorso non...
- 10 Maggio 2018
Se hai un gruppo di persone alle tue dipendenze (1 persona è un gruppo di persone), e comandi senza coinvolgere e senza autorevolezza, sei solo un “capo”. Se porti il gruppo e le singole persone a fare la differenza, sei...
- 8 Maggio 2018
La vendita è l’arte di fare domande. Esistono tre tipologie di domande che il venditore deve padroneggiare. Il primo gruppo è rappresentato dalla domande aperte. Le domande aperte sono quelle introdotte dai pronomi e avverbi: Chi (Quale), Cosa, Quando, Dove...
- 7 Maggio 2018
