Studi e ricerche hanno rivelato i danni provocati al lavoro del Multitasking (cominciare un’attività, metterla poi da parte e dedicarsi in simultanea ad altro poi riprendere un’attività e via dicendo): diminuzione dello slancio, obbligo a rivedere il lavoro svolto, perdita...
- 13 Luglio 2018
Se avete paura di chiamare e fare ricerca è perché non sapete come farlo. Ecco allora quattro consigli per imparare a farlo. Avere una frase si uscita: “Mi spiace la saluto”, la frase da dire a chi è sgradevole e...
- 11 Luglio 2018
Una riunione col proprio staff di consulenti, o con un singolo collaboratore, è molto ben organizzata se: C’era un ordine del giorno che è stato rispettato; Ogni partecipante ha avuto la sua occasione per raccontare la sua storia di successo...
- 6 Luglio 2018
Per diventare un bravo agente specializzato nelle acquisizioni occorre un livello competenza molto alto … per diventare un buon agente che lavora con gli acquirenti occorre un livello di competenza più basso. Allora quali sono le competenze che occorrono per...
- 29 Giugno 2018
Quali sono le tue convinzioni riguarda la gestione del tempo? Pensi di essere produttivo e di controllare il tuo lavoro e la tua vita? Oppure pensi di lavorare alla giornata o credi che la tua gestione del tempo sia pessima?...
- 25 Giugno 2018
La differenza e il punto di svolta è stabilire cosa fare e come condurre il vostro business. Vuoi lavorare con i proprietari o vuoi lavorare con gli acquirenti? O meglio desideri soddisfare le esigenze degli acquirenti o quelle dei proprietari?...
- 20 Giugno 2018
La qualificazione è la chiave di una elevata produzione. Il sistema per qualificare il cliente è seguire il sistema N.E.A.D.S. N – NOW: Scoprire cosa i clienti hanno e vogliono ORA (NOW). E – ENJOY: Analizzate cosa apprezzano (ENJOY) di...
- 18 Giugno 2018
Vari studi e numerosi test hanno dato sorprendenti statistiche sul perché i venditori falliscono. I motivi per i quali i venditori non hanno successo sono determinati e ben “specifici”. Le cause dell’insuccesso sono queste: Per un 15% gli insuccessi derivano...
- 11 Giugno 2018
Le tre chiavi principali per la crescita mentale sono: La chiave fisica: Se la tua mente ti dice “Coraggio facciamo del nostro meglio” ma il tuo corpo non riesce a scendere dal letto, o non è reattivo quanto dovrebbe, chiediti...
- 6 Giugno 2018
Davvero è incredibile quante informazioni possono essere scoperte ascoltando e quanto ci si avvicina alla vendita procedendo all’ascolto. Sai ascoltare? Sicuro? Verificalo seguendo questo piccolo vademecum! Non interrompere (ma….ma… ma…) Stai zitto dopo aver formulato la domanda. Ascolta senza giudicare....
- 5 Giugno 2018
