Nella vendita essere capaci di superare l’effetto negativo dei rifiuti è essenziale per progredire e ottenere successo. Se vi serve un sistema ecco la soluzione: la Formula del Campione da usare con entusiasmo e serenità. Fase Uno Determinate il valore...
- 27 Agosto 2018
Se vivi ogni momento per ciò che vale la pena viverlo, sei una persona intelligente. La capacità di risolvere un problema è un’utile aggiunta alla tua felicità. Tuttavia se sai che pur essendo incapace di risolvere il problema, puoi sempre...
- 24 Agosto 2018
La ricerca migliore ha questa sequenza. 1 contatto con una voce amica, un contatto “caldo”, una persona che ha una buona opinione di voi, che avrà piacere a parlare con voi, anche senza comunicarvi né referenze né business. 4 contatti...
- 21 Agosto 2018
Accettare lo status-quo, bello o brutto che sia, senza chiedersi come progredire, migliorare e affinare le proprie abilità o elevare i propri obiettivi, è uno dei più grandi nemici del venditore. Per evitare di cadere nella trappola della compiacenza, ecco...
- 20 Agosto 2018
Regole di Check-Up Quanto sono chiari i miei obiettivi in termini di priorità e aspettative? Da quali attività dipendono il tuo obiettivo e la tua produzione? La tua distribuzione del lavoro nell’agenda segue le tue priorità? I tuoi collaboratori sono...
- 1 Agosto 2018
20 Regole per essere e diventare un venditore di successo. Crea e mantieni un atteggiamento positivo. Credi in te stesso. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura) Scopri le...
- 27 Luglio 2018
Procrastinare è l’arte di stare al passo con ciò che è successo ieri, per evitare il domani. Procrastinare infatti significa essere dominato dal senso di colpa per ciò che è accaduto, e dall’inquietudine per ciò che potrebbe accadere….Devi davvero smettere...
- 23 Luglio 2018
Il calo di fatturato, l’impostazione mentale non corretta, comportamenti poco produttivi, scarsa predisposizione al lavoro non arrivano istantaneamente: spesso sono preceduti da segnali di allarme che se “sentiti” in tempo, permettono di recuperare la retta via. Ecco quali sono gli...
- 20 Luglio 2018
Per accettare di procedere al cambiamento verso abitudini lavorative più produttive, devi: Accettare che ci sarà sempre qualcosa di nuovo da imparare e che esisterà sempre uno spazio per crescere. Convincerti che è la tua attitudine a determinare i tuoi...
- 18 Luglio 2018
Vendere è domandare. Vendere è un gioco di numeri. Alcune delle risposte alla domande sono “buone”, la maggioranza delle risposte non va bene. L’importante nella vendita è domandare, fare numeri e seguire una procedura per lavorare con le risposte “giuste”....
- 17 Luglio 2018
