Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 3 Maggio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 2 Maggio 2018
In quale modo si possono identificare e cambiare i comportamenti negativi e nocivi che limitano la nostra produzione. Sulla base dei risultati mancati individuate il comportamento negativo che è stato tenuto. Prendete nota degli episodi nel quale l’avete tenuto e...
- 23 Aprile 2018
Quando una trattativa non va a buon fine o non hai preso un’esclusiva hai commesso uno di questi errori: Non hai profilato il potenziale cliente: non ha scoperto di cosa ha bisogno né quali sono le sue esigenze. Non hai...
- 20 Aprile 2018
Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, “il Venditore”! Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e...
- 16 Aprile 2018
Come condurre riunioni di lavoro con i propri collaboratori e con lo staff, CONDIVISIONE Condividi regole e princìpi aziendali, le responsabilità di ognuno, gli obiettivi (individuali e di squadra), le tempistiche. Comunica sempre e continuamente “vision e mission” dell’agenzia. Sottolinea...
- 13 Aprile 2018
Le persone spesso dicono che la motivazione non dura. Nemmeno un buon bagno, rispondo, per questo si raccomanda di farlo ogni giorno. Lavorare significa realizzare sé stessi, sentirsi parte di una comunità e avere uno strumento per raggiungere i obiettivi...
- 9 Aprile 2018
Regole base per gestire il proprio tempo in modo costruttivo: Decidi obiettivi per il lungo periodo. Gli obiettivi del breve e medio periodo devono essere le “logiche conseguenze” che ti accompagnano al raggiungimenti dei traguardi più importanti che hai stabilito....
- 3 Aprile 2018
Sei bloccato? Ti ritrovi a procrastinare una o più attività? Rimandi spesso? Aspetti la perfezione prima di iniziare? Hai un blocco mentale. Per sbloccarti la tua soluzione è nelle risposte di una di queste cinque domande: Ti mancano dei dati?...
- 29 Marzo 2018
10 modi per guadagnare fiducia e credibilità Evita i litigi Non dire mai agli altri che sbagliano Ammetti i tuoi errori “visivamente” e “realmente” Quando incontri resistenza, reagisci gentilmente Sii in sintonia con le esigenze “recondite” e fai riferimenti a...
- 26 Marzo 2018
