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Oggi è un gran parlare di Vendita Social e Vendita Virtuale. Che cosa è la vendita virtuale che sia via Facebook o Instagram? Non è altro che uno dei tanti canali della vendita. La vendita virtuale o a distanza, si...
  • 23 Settembre 2021
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Le persone e le aziende hanno esigenze. Chi di noi ha responsabilità di vendita rappresenta business che offrono potenziali soluzioni per soddisfare questi bisogni. Spesso o qualche volta le persone o le aziende cha hanno questi “bisogni” sono già “nostri”...
  • 27 Agosto 2021
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Molti agenti non comprendono né accettano la differenza che esiste tra lavorare con gli acquirenti e lavorare con i proprietari. Gli acquirenti sono facili da trovare. Sono dei “ladri di tempo”, passatemi il termine, e quando lavori con loro non...
  • 20 Aprile 2021
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“Non vendi la bistecca, vendi lo sfrigolio”. Vendi le bollicine non necessariamente lo Champagne. Vendi l’aroma e il sentore non il chicco di caffè. Insomma devi sviluppare e creare il bisogno per il tuo prodotto nella mente del potenziale cliente....
  • 31 Agosto 2020
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Generare opportunità (lead) e appuntamenti in modo attivo richiede soprattutto disciplina. La performance momentanea, o il singolo exploit danno una soddisfazione estemporanea ma non premiano nel lungo termine. Disciplina è la parola chiave. Perché? Perché soprattutto per chi non ha...
  • 29 Luglio 2020
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Quali valori da rispettare nella vendita? Distinguiti dalla Concorrenza Trova la differenza tra Cliente Fedele e Cliente Soddisfatto Sii abile nel porre domande e instaurare una conversazione convincente. Considerati sempre uno “studentello”  in cerca di informazioni per crescere e di...
  • 8 Luglio 2020
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La vendita è un processo di relazioni comunicative finalizzate alla vendita: qualcuno vende un servizio a un altro che è disposto ad acquistarlo per un vantaggio. Nella vendita le relazioni contano e fanno la differenza, tuttavia l’obiettivo del processo di...
  • 19 Maggio 2020
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Credere che siano infiniti i “No” che un potenziale cliente può dire in una telefonata o in un appuntamento. Confondere un’obiezione con un rifiuto. Gestire il tempo (l’agenda) senza prima aver gestito priorità e procedure. Pensare che l’improvvisazione sia meglio...
  • 15 Aprile 2020
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Cosa è una referenza? Si tratta di qualcosa di più della segnalazione: la Referenza è quando alla segnalazione si accompagna una sorta di impegno a parlare bene del professionista e/o a introdurre in modo favorevole il professionista (il venditore) stesso....
  • 3 Marzo 2020
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Realizza i tuoi sogni e impara a vendere! Per il tuo carattere, la tua educazione e la tua esperienza credi che ci siano cose che “non si possono fare” o richieste “che non sei in grado di avanzare o che...
  • 9 Gennaio 2020
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