I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù passiva o attiva? Come e quanto selezioni le persone con cui accetti di lavorare? Quanto spesso chiedi agli acquirenti in visita di prendere...
- 13 Novembre 2023
Una persona è letteralmente quello che pensa: perché il suo carattere non è altro che la somma dei suoi pensieri. Come la pianta nasce dal seme, allo stesso modo tutte le azioni della persona nascono dai semi nascosti del pensiero,...
- 14 Giugno 2023
Il Quiz del Venditore Vincente. Durante i colloqui con i potenziali clienti manifesti interesse passione ed entusiasmo riuscendo a controllare le tue emozioni? Davanti agli ostacoli e alle obiezioni più dure, fai ricorso istintivamente alle strategie corrette (copioni, modalità di...
- 19 Luglio 2021
Credi in te stesso! Tu acquisti forza, coraggio e fiducia a ogni esperienza nella quale ti fermi davvero a guardare in faccia la paura. Solo così diventi capace di dire a te stesso:”Sono passato attraverso questo orrore. Posso affrontare qualunque...
- 24 Giugno 2020
Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
In questo periodo di distacco forzato dal lavoro “tradizionale”, e dall’adozione del lavoro in modalità agile (smart), occorre allenare intelligenza e concentrazione per non entrare in uno stato anestetizzato, inerte e che non aiuta a tenere salda la mentalità e...
- 19 Marzo 2020
Posso sempre iniziare domani (a chiamare, avere una procedura, rispettare gli impegni, avere un’agenda, essere disciplinato, concentrarmi…) Se pensi di non fare il tuo dovere, o che non stai facendo quello che dovresti , sai che devi cambiare e iniziare...
- 23 Settembre 2019
Spendete la maggior parte del tempo a fare pratica con le vostre abitudini negative (esempi? Trastullarsi in attività al servizio del fatturato, essere compiacenti con i propri impegni, pensare di aver già raggiunto il top pur essendone lontani, essere occupati...
- 1 Luglio 2019
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 24 Giugno 2019
Porta al posto di lavoro le tue capacità non le tue necessità. Quando fai domande al potenziale cliente, chiunque questo sia, la tua prontezza a essere interessato a fare domande e ascoltare (tue capacità) per approfondire le “loro” necessità, può...
- 10 Aprile 2019
