In questo periodo di distacco forzato dal lavoro “tradizionale”, e dall’adozione del lavoro in modalità agile (smart), occorre allenare intelligenza e concentrazione per non entrare in uno stato anestetizzato, inerte e che non aiuta a tenere salda la mentalità e rischia di rallentare pesantemente il rientro al lavoro a pieno ritmo, quando la situazione che stiamo vivendo si avvierà alla normalizzazione.
Per evitare di cadere nella trappola, adottate questi comportamenti:
- Per questo periodo decidete se stare in vacanza e non lavorare, oppure se lavorare e quanto e quando.
- Partecipate ai Meeting fissati dal vostro marchio/broker/agenzia.
- Se avete staff e un pool di collaboratori, è tassativo fissare riunioni/webinar con loro a cadenza quotidiana per fare il punto della situazione, programmare un piano di lavoro e individuare le priorità.
- Continuate a sentire e chiamare i colleghi per fare role-play, esercitarvi e responsabilizzarvi l’uno con l’altro.
- Se siete coinvolti nella formazione IperProfessional non mancate le sessioni e partecipate con ancora più interesse.
- Chiamate i “clienti” (proprietari che vi hanno dato esclusiva e acquirenti potenziali con cui stavate lavorando) e informateli di come state lavorando, che siete attivi e/o operativie di quali sono le vostre strategie attuali e future.
- Chiamate clienti passati, conoscenti e fornitori spiegando che il motivo della chiamata è personale (se stanno bene, sì oggi è il caso) e lavorativa per chiedere referenze, informazioni, business e nomi.
- Preparatevi a fare più contatti e a ricevere più obiezioni.
- Se volete chiamare gli annunci dei privati (buona idea) fate una telefona orientata alla chiusura e non al sondaggio.
- Se trovate notizie, informazioni o lead sviluppateli nell’ottica di un appuntamento di acquisizione da svolgere in remoto.
- Fate il massimo che potete: puntate a prendere l’incarico, fate l’acquisizione in remoto, iniziate a recuperare informazioni e materiale (via email o corriere) andate avanti più che potete nel “processo di vendita”: non arrendetevi prima voi.
- Attenetevi come mai avete fatto al processo di Vendita che essendo universale si adatta alla situazione che stiamo vivendo: chiamate per fissare l’appuntamento telefonico e prendere le prime info (Approccio), richiamate per confermare le info (e i materiali ottenuti) e ottenete più dati possibili sui clienti potenziali, fate l’acquisizione in remoto inviando la vostra relazione via corriere o via (email) e usando programmi ad hoc (Skype, e WhatsApp).
Andrà tutto bene!
[Fonte: Lorenzo Cavalca]
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