L’obiezione più frequente nell’adottare una procedura di acquisizione rigida e ripetitiva per l’esclusiva, consiste nella convinzione che più appuntamenti e incontri col proprietario permettano da una parte la crescita di un “rapporto” di comunicazione e dall’altra limitino le possibilità che...
- 8 Novembre 2018
Non siete così, vi comportate così. Ciascuno di voi e di noi è l’insieme delle sue abitudini. Un’abitudine è un comportamento reso automatico. Non tutte le abitudini aiutano la produzione, anzi. Per sviluppare una nuova abitudine produttiva, dovete allora seguire...
- 6 Novembre 2018
Nessun prodotto (nemmeno l’esclusiva) si vende per le sue qualità intrinseche, si vende perché risponde a un bisogno. Si vende anche la qualità, prima di venderla occorre tuttavia vendere l’utilità del prodotto stesso. La utilità infatti è la convenienza del...
- 29 Ottobre 2018
Quando parli davanti al cliente parli in pubblico. Prima del cosa dici, è importante come lo dici. Hai una dizione chiara o parli rapido mangiandoti le parole? Guardi l’interlocutore in faccia o volgi il tuo sguardo altrove? Modifichi “l’andatura” del...
- 23 Ottobre 2018
La disciplina è la chiave per avere la giusta mentalità. La disciplina inizia conquistando un obiettivo alla volta. Se vuoi essere più disciplinato nel tuo lavoro, allora…: 1) Conosci te stesso. Chi sei? Chi è il tuo cliente? Cosa è...
- 22 Ottobre 2018
Per agevolare la chiusura di una operazione adotta questo schema di 6 passaggi: 1) Adotta uno stato mentale positivo ed entusiasta. Se spesso a lavoro non ti senti entusiasta, ma al contrario triste, spaventato o arrabbiato, che fai? Una buonissima...
- 9 Ottobre 2018
Ciascuno di noi deve decidere da sé cosa considera un fallimento, anche se il mondo è ansioso di fornire un insieme di criteri se glielo permetti. Ad appena una settimana dalla laurea, io ero già fallita: il mio matrimonio era...
- 3 Ottobre 2018
Il Lead (Notizia) è un nome, con un numero di telefono, di una persona che ha dimostrato un generico interesse a lavorare con l’agente. L’obiettivo deve essere trasformare al più presto il “Lead” in un appuntamento profilato (“prospect”) ed evitare...
- 2 Ottobre 2018
Quali sono gli acquirenti con i quali deve lavorare un Agente immobiliare acquisitore (dedito principalmente al lavoro con i proprietari)? Questi: 1) Clienti Passati, conoscenti, amici, fornitori, membri della banca dati, motivati all’acquisto e ben referenziati anche finanziariamente e interessati ...
- 27 Settembre 2018
I Princìpi per Raggiungere il Successo (i propri obiettivi). [Seconda Parte] Princìpio N.7 La Decisione: l’azione! Decidere è l’opposto di procrastinare . Se gestisci la paura, se fai tante cose ma una cosa per volta, se hai un obiettivo significativo...
- 26 Settembre 2018
