Molti professionisti lottano con la paura di crescere e con credenze autolimitanti che diventano punti di riferimento abituali per il loro lavoro: Narcisismo Tutti hanno avuto o hanno un certo successo: tot transazioni, tot produzione, migliore dell’agenzia, migliore della zona...
- 4 Aprile 2024
Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita. All’inizio, in fase di Approccio, troviamo le RRO: Risposte automatiche (“Non sono interessato”, “Non ho tempo”, “Sto bene così”), Rinvii, (“Mi chiami tra un mese”, “Si faccia sentire più avanti”, “Mi...
- 20 Marzo 2024
Mini vademecum della Gestione di collaboratori Commerciali da parte del Titolare Fissare un Obiettivo in termini di Transazioni Stabilire la Corrispondenza dell’obiettivo con l’idea di Produzione/Fatturato dell’agenzia e l’idea costo della vita del collaboratore Individuare da dove arriva il Business...
- 15 Marzo 2024
Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di...
- 4 Marzo 2024
Da oggi è possibile accedere ai contenuti audio/podcast di IperProfessional dal link https://open.spotify.com/show/6nMUfvcQWaC6au9AW6aCB6 di Spotify, la principale piattaforma di podcast e audio-streaming. Il servizio è gratuito e per accedere alle puntata basta installare l’app per Android o Apple nel proprio...
- 20 Febbraio 2024
La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te. Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi...
- 16 Gennaio 2024
Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l’obiettivo di stimolarne l’interessa ed entrare in sintonia. Il Secondo passo è stimolare l’interesse facendo domande, e individuando motivazione, progetti, tempistiche, opinioni ed esperienze dell’interlocutore. Il Terso...
- 8 Gennaio 2024
I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù passiva o attiva? Come e quanto selezioni le persone con cui accetti di lavorare? Quanto spesso chiedi agli acquirenti in visita di prendere...
- 13 Novembre 2023
L’agente immobiliare che sceglie di avere come “primo” cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione. Occorre fare solo attenzione al “quando” e al “come” per non...
- 7 Novembre 2023
Nella comunicazione con il proprietario è determinante specificare, anche formalmente e per iscritto, alcuni elementi per evitare alcune obiezioni o risposte automatiche. Collaborazione con altre Agenzie Nell’interesse dei proprietari, l’Agente dichiara la propria completa disponibilità a promuovere ad accettare la...
- 16 Ottobre 2023
