formazione agenti immobiliari

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  • 20 Febbraio 2024
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La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te.  Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi...
  • 16 Gennaio 2024
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Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l’obiettivo di stimolarne l’interessa ed entrare in sintonia. Il Secondo passo è stimolare l’interesse facendo domande, e individuando motivazione, progetti, tempistiche, opinioni ed esperienze dell’interlocutore. Il Terso...
  • 8 Gennaio 2024
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I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù  passiva o attiva? Come e quanto selezioni le persone con cui accetti di lavorare? Quanto spesso chiedi agli acquirenti in visita di prendere...
  • 13 Novembre 2023
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L’agente immobiliare che sceglie di avere come “primo” cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione. Occorre fare solo attenzione al “quando” e al “come” per non...
  • 7 Novembre 2023
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Nella comunicazione con il proprietario è determinante specificare, anche formalmente e per iscritto, alcuni elementi per evitare alcune obiezioni o risposte automatiche. Collaborazione con altre Agenzie Nell’interesse dei proprietari, l’Agente dichiara la propria completa disponibilità a promuovere ad accettare la...
  • 16 Ottobre 2023
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Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito.  Occorre trovare il modo per aggirare il...
  • 5 Settembre 2023
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Quando e come è il caso di “dotarsi” di una assistente-segretaria/o e cosa valutare? Valutarne l’inserimento in seguito a una produzione annuale di 40/45 transazioni. Iniziare almeno un bimestre prima del dovuto la ricerca e selezione dei canditati. Decidere con...
  • 3 Agosto 2023
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Avere una prospettiva a lungo termine nel decidere cosa fare nel presente, è la chiave di volta per fare la scelta giusta in molte circostanze pratiche. Per esempio. Ribasso: in una prospettiva di breve periodo tenersi un immobile al prezzo...
  • 28 Luglio 2023
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L’Atteggiamento è come decidi di reagire di fronte a quello che ti accade. Quando cedi il controllo del tuo atteggiamento a una situazione (apparentemente)  negativa, reagisci alla situazione. Quando accade perdi.  Se invece rimani obiettivo, ti controlli, decidi come reagire e...
  • 20 Giugno 2023
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