formazione agenti immobiliari

Porta al posto di lavoro le tue capacità non le tue necessità. Quando fai domande al potenziale cliente, chiunque questo sia, la tua prontezza a essere interessato a fare domande e ascoltare (tue capacità) per approfondire le “loro” necessità, può...
  • 10 Aprile 2019
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«Problemi, sfide e stress sono normali e abituali nel lavoro così come nella vita di tutti i giorni e per questo occorre adattarsi il prima possibile a questa situazione. Quando ho visitato la Grande Barriera Corallina del Pacifico ho chiesto...
  • 9 Aprile 2019
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Non tutti i collaboratori difficili o non produttivi sono uguali o hanno comportamenti identici. Ecco allora qualche regola per scoprire a quale dei 6 “gruppi” appartengono, individuare le cause dei loro atteggiamenti e intraprendere le soluzioni per renderli più produttivi....
  • 21 Marzo 2019
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Immaginati seduto su una comoda sedia. A un certo ti accorgi che sei assetato. Devi bere. Allora ti alzi e ti dirigi verso la cucina. Mentre cammini ti accorgi che ti è rimasta in mano la penna che stavi usando....
  • 19 Marzo 2019
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Tenere o recuperare la corretta mentalità è: Accettare che come i potenziali clienti e i clienti ti trattano è il loro comportamento, e il modo in cui reagisci a questo è il tuo comportamento. Nel momento in cui rinunci a...
  • 15 Marzo 2019
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L’apprendimento è diverso a seconda dell’azione fatta. . Noi impariamo il 10% di quello che leggiamo il 20% di quello che ascoltiamo il 30% di quello che vediamo il 50% di quello che vediamo e ascoltiamo il 70% di quello...
  • 6 Marzo 2019
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Tracciate la vostra attività e interpretatene i dati. Abbandonate l’improvvisazione, è pericolosa. A tutti piace improvvisare per trovare una soluzione e sentirsi artisti anche nel lavoro. Sapete divertimento entusiasmo ed energia sono determinanti nel business soprattutto negli aspetti pratici del...
  • 19 Febbraio 2019
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Spunti di motivazione in dieci massime “Coloro che sono così pazzi da pensare di poter cambiare il mondo, sono poi quelli che ci riescono.” Steve Jobs “L’empatia  è la capacità  di comprendere il punto di vista altrui.” Denis Waitley “L’insuccesso...
  • 12 Febbraio 2019
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Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
  • 11 Febbraio 2019
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Cosa è un copione? La sequenza delle domande che funzionano di più, che ripetute ordinatamente passo a passo costituiscono una procedura. Non esiste una procedura se non esistono copioni. Non esiste vendita senza copioni. Essere “limitati” dall’uso del copione, prima...
  • 5 Febbraio 2019
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