Cosa è un copione? La sequenza delle domande che funzionano di più, che ripetute ordinatamente passo a passo costituiscono una procedura. Non esiste una procedura se non esistono copioni. Non esiste vendita senza copioni. Essere “limitati” dall’uso del copione, prima...
- 5 Febbraio 2019
Semplici regole da non dimenticare per procacciarsi business al telefono o faccia a faccia. Sorridi mentre parli. [Parleresti con una persona triste e dal tono annoiato?] Presentati (nome cognome e agenzia). [Non tutti si ricordano di te e sanno chi...
- 25 Gennaio 2019
Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un...
- 7 Gennaio 2019
Quali sono le abitudini dei top-producer, dei grandi venditori e di chi fa notevole produzione? Queste: I grandi venditori seguono routine: hanno sequenze di comportamenti abituali acquisiti col tempo e con la pratica. Tengono la mattina per svolgere le attività...
- 3 Gennaio 2019
ll reclutamento o la selezione di consulenti o agenti nella propria agenzia, spesso è più un problema che una opportunità. Questo per due motivi. Il primo è che il titolare demanda ai nuovi consulenti la produzione (vuole che siano altri...
- 21 Dicembre 2018
Ci sono dei motivi per i quali fate quello che fate. Sono quelli che vi dicono di alzarvi la mattina e di andare a lavorare, nonostante tutto. I motivi tipicamente sono espressi in euro, in produzione, fatturato. Il numero che...
- 14 Dicembre 2018
Dalla vendita della loro casa, i proprietari molto spesso vogliono ottenere una cifra superiore a quella data dal mercato. “Se non riusciamo a vendere la casa a questo prezzo, possiamo sempre abbassare il prezzo in seguito”. Oppure. “Tengo il prezzo...
- 7 Dicembre 2018
Dieci regole per lavorare bene con colleghi e collaboratori. 1. Mostra fiducia in te stesso. 2. Usa e attieniti a procedure specifiche e ripetitive. 3. Sii umile. 4. Non cedere al gioco del pettegolezzo. 5. Rispetta i tuoi colleghi anche...
- 6 Dicembre 2018
Hai le 15 caratteristiche del venditore Whaw? 1. Sei caparbio (nel contattare il potenziale cliente, nel dare informazioni su di te e nell’avere info da lui)2. Sei ben informato (conoscenza della motivazione, del perché il cliente potenziale fa le sue scelte)3. Sei ben...
- 29 Novembre 2018
Il sistema di vendita è, in sintesi, costituito da sette passi: La ricerca della propria prospettiva personale (obiettivi, cambiamenti, crescita, procedure, mentalità) La prima impressione positiva da parte del cliente potenziale (copioni, immagine, entusiasmo, no-scontro, mentalità) La qualificazione del cliente...
- 14 Novembre 2018
