coaching agenti immobiliari

Come stimolare e gestire le offerte multiple su un singolo prodotto (immobile)? Quando si tratta della prima offerta, creando un senso di urgenza nel potenziale acquirente interessato con una sequenza di domande del tipo: “Perché vi piace l’immobile? Perché ritenete...
  • 28 Maggio 2018
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L’attitudine è alla base del processo di vendita. L’entusiasmo e la passione che trasmetti nel tuo lavoro rappresentano  la tua forza trascinante. Se hai qualcosa da trasmettere lo trasmetti. Come ti puoi preparare a questo? Fissa un check-up giornaliero: a)...
  • 25 Maggio 2018
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La riluttanza a fare chiamate, non è altro che la  riluttanza a considerarsi un venditore professionista. Se non chiamate quanto dovreste, chiedetevi: quanto è forte in me la convinzione di essere un venditore? Se la convinzione non è forte quanto...
  • 21 Maggio 2018
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Con quale scusa diventi più ricco? Non Funziona. Lo sto già facendo. Lo hanno già provato, senza avere successo. Non è pratico. Non aumenta le opportunità. Risulta troppo rischioso. Tutta teoria. Costa troppo. Rende nemici i potenziali clienti. Crea più...
  • 18 Maggio 2018
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Vendere è un gioco di numeri. Vendere è un gioco di numeri che si svolge in un certo tempo. La fase di vendita prevede i seguenti passaggi: Contatto: persona con cui si parla Lead: Persona genericamente interessata a lavorare con...
  • 14 Maggio 2018
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Nell’appuntamento di acquisizione (quello fatto per prendere l’incarico) l’agente-venditore è più efficace quando domanda per il 25% del tempo e ascolta per il rimanente 75%. Tu di solito come procedi? “La mia zona è diversa”, “Per me questo discorso non...
  • 10 Maggio 2018
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Se hai un gruppo di persone alle tue dipendenze (1 persona è un gruppo di persone), e comandi senza coinvolgere e senza autorevolezza, sei solo un “capo”. Se porti il gruppo e le singole persone a fare la differenza, sei...
  • 8 Maggio 2018
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La vendita è l’arte di fare domande. Esistono tre tipologie di domande che il venditore deve padroneggiare. Il primo gruppo è rappresentato dalla domande aperte. Le domande aperte sono quelle introdotte dai pronomi e avverbi: Chi (Quale), Cosa, Quando, Dove...
  • 7 Maggio 2018
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In quale modo si possono identificare e cambiare i comportamenti negativi e nocivi che limitano la nostra produzione. Sulla base dei risultati mancati individuate il comportamento negativo che è stato tenuto. Prendete nota degli episodi nel quale l’avete tenuto e...
  • 23 Aprile 2018
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Quando una trattativa non va a buon fine o non hai preso un’esclusiva hai commesso uno di questi errori: Non hai profilato il potenziale cliente: non ha scoperto di cosa ha bisogno né quali sono le sue esigenze. Non hai...
  • 20 Aprile 2018
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