Per un agente immobiliare, un team o una agenzia più ampia, il supporto del lavoro amministrativo o dell’assistente è fondamentale per la crescita, la produzione e l’equilibrio personale. La BASE è: Avere una visione chiara della crescita futura desiderata (numeri...
- 12 Luglio 2024
Perché avete un alto turnover di Collaboratori? Perché all’improvviso il consulente se ne va? O perché l’altro rimane indipendentemente dai risultati? Difficile dare una risposta unica. Lo Studio di Frederick Herzberg ha elencato i 12 fattori motivazionali e il relativo...
- 8 Luglio 2024
Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive: Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare. Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne. Accettare che sapere il copione non...
- 3 Luglio 2024
Come trasmettere sicurezza? Non esistono formule magiche, tuttavia è buona regola osservare le seguenti regole: Sorridere e ricordarsi il proprio miglior sorriso e simularlo, sì, alla bisogna. Parlare con confidenza evitando condizionali e avverbi che azzerano la certezza (“forse”, “probabilmente”,...
- 18 Giugno 2024
Il Consulente è il professionista che ti porta numeri, dati, ratios, percentuali rapporti sulla vendita e il processo connesso. Il Consulente suggerisce anche adattamenti, cambiamenti e che riguardano tali risultati. Il Mentore è l’esperto in un settore. Il mentore usa...
- 21 Maggio 2024
Regole non casuali di Produzione: Creati un piano di lavoro (BP) almeno trimestrale, meglio annuale, così da avere un traguardo Ritagliarti almeno 90 minuti al giorno per le chiamate di acquisizione/lead followup e sviluppo notizie, per essere attivi e crearsi...
- 8 Maggio 2024
Molti professionisti lottano con la paura di crescere e con credenze autolimitanti che diventano punti di riferimento abituali per il loro lavoro: Narcisismo Tutti hanno avuto o hanno un certo successo: tot transazioni, tot produzione, migliore dell’agenzia, migliore della zona...
- 4 Aprile 2024
Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita. All’inizio, in fase di Approccio, troviamo le RRO: Risposte automatiche (“Non sono interessato”, “Non ho tempo”, “Sto bene così”), Rinvii, (“Mi chiami tra un mese”, “Si faccia sentire più avanti”, “Mi...
- 20 Marzo 2024
Mini vademecum della Gestione di collaboratori Commerciali da parte del Titolare Fissare un Obiettivo in termini di Transazioni Stabilire la Corrispondenza dell’obiettivo con l’idea di Produzione/Fatturato dell’agenzia e l’idea costo della vita del collaboratore Individuare da dove arriva il Business...
- 15 Marzo 2024
Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di...
- 4 Marzo 2024
