coaching agenti immobiliari

Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po’ di paradossi della Ricerca e del Prospecting:   Fare ricerca per generare lead profilati vs Andare a più acquisizioni possibili Generare nuovi lead vs Non trascurare di seguire e trasformare i...
  • 2 Settembre 2024
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La filiera immobiliare (agenti, agenzie, costruttori, addetti) vale il 21,6% del Pil nazionale, e impiega circa un milione di addetti (fonte forum Innovazione, dato 2023).  Si tratta dunque di un comparto importante e determinante nell’economia del Paese. Nel 2023 sono...
  • 30 Agosto 2024
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Per un agente immobiliare, un team o una agenzia più ampia, il supporto del lavoro amministrativo o dell’assistente è fondamentale per la crescita, la produzione e l’equilibrio personale. La BASE è: Avere una visione chiara della crescita futura desiderata (numeri...
  • 12 Luglio 2024
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Perché avete un alto turnover di Collaboratori? Perché all’improvviso il consulente se ne va? O perché l’altro rimane indipendentemente dai risultati? Difficile dare una risposta unica. Lo Studio di Frederick Herzberg ha elencato i 12 fattori motivazionali e il relativo...
  • 8 Luglio 2024
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Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive: Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare. Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne. Accettare che sapere il copione non...
  • 3 Luglio 2024
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Come trasmettere sicurezza? Non esistono formule magiche, tuttavia è buona regola osservare le seguenti regole: Sorridere e ricordarsi il proprio miglior sorriso e simularlo, sì, alla bisogna. Parlare con confidenza evitando condizionali e avverbi che azzerano la certezza (“forse”, “probabilmente”,...
  • 18 Giugno 2024
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Il Consulente è il professionista che ti porta numeri, dati, ratios, percentuali rapporti sulla vendita e il processo connesso. Il Consulente suggerisce anche adattamenti, cambiamenti e che riguardano tali risultati. Il Mentore è l’esperto in un settore. Il mentore usa...
  • 21 Maggio 2024
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Regole non casuali di Produzione: Creati un piano di lavoro (BP) almeno trimestrale, meglio annuale, così da avere un traguardo Ritagliarti almeno 90 minuti al giorno per le chiamate di acquisizione/lead followup e sviluppo notizie, per essere attivi e crearsi...
  • 8 Maggio 2024
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Molti professionisti lottano con la paura di crescere e con credenze autolimitanti che diventano punti di riferimento abituali per il loro lavoro: Narcisismo Tutti hanno avuto o hanno un certo successo: tot transazioni, tot produzione, migliore dell’agenzia, migliore della zona...
  • 4 Aprile 2024
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Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita. All’inizio, in fase di Approccio, troviamo le RRO: Risposte automatiche (“Non sono interessato”, “Non ho tempo”, “Sto bene così”), Rinvii, (“Mi chiami tra un mese”, “Si faccia sentire più avanti”, “Mi...
  • 20 Marzo 2024
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