coaching agenti immobiliari

Il Consulente è il professionista che ti porta numeri, dati, ratios, percentuali rapporti sulla vendita e il processo connesso. Il Consulente suggerisce anche adattamenti, cambiamenti e che riguardano tali risultati. Il Mentore è l’esperto in un settore. Il mentore usa...
  • 21 Maggio 2024
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Regole non casuali di Produzione: Creati un piano di lavoro (BP) almeno trimestrale, meglio annuale, così da avere un traguardo Ritagliarti almeno 90 minuti al giorno per le chiamate di acquisizione/lead followup e sviluppo notizie, per essere attivi e crearsi...
  • 8 Maggio 2024
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Molti professionisti lottano con la paura di crescere e con credenze autolimitanti che diventano punti di riferimento abituali per il loro lavoro: Narcisismo Tutti hanno avuto o hanno un certo successo: tot transazioni, tot produzione, migliore dell’agenzia, migliore della zona...
  • 4 Aprile 2024
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Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita. All’inizio, in fase di Approccio, troviamo le RRO: Risposte automatiche (“Non sono interessato”, “Non ho tempo”, “Sto bene così”), Rinvii, (“Mi chiami tra un mese”, “Si faccia sentire più avanti”, “Mi...
  • 20 Marzo 2024
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Mini vademecum della Gestione di collaboratori Commerciali da parte del Titolare Fissare un Obiettivo in termini di Transazioni Stabilire la Corrispondenza dell’obiettivo con l’idea di Produzione/Fatturato dell’agenzia e l’idea costo della vita del collaboratore Individuare da dove arriva il Business...
  • 15 Marzo 2024
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Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni  è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di...
  • 4 Marzo 2024
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Da oggi è possibile accedere ai contenuti audio/podcast di IperProfessional dal link https://open.spotify.com/show/6nMUfvcQWaC6au9AW6aCB6 di Spotify, la principale piattaforma di podcast e audio-streaming. Il servizio è gratuito e per accedere alle puntata basta installare l’app per Android o Apple nel proprio...
  • 20 Febbraio 2024
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La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te.  Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi...
  • 16 Gennaio 2024
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Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l’obiettivo di stimolarne l’interessa ed entrare in sintonia. Il Secondo passo è stimolare l’interesse facendo domande, e individuando motivazione, progetti, tempistiche, opinioni ed esperienze dell’interlocutore. Il Terso...
  • 8 Gennaio 2024
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Cosa occorre per fare un business plan? Un rendiconto dettagliato il più possibile dell’anno precedente (produzione, transazioni, incarichi presi, acquisizioni fatte, contatti, visite con acquirenti, offerte prese, Open Day). Un bel bagno di umiltà davanti allo specchio (Cosa migliorare? Cosa...
  • 20 Dicembre 2023
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