I Princìpi per Raggiungere il Successo (i propri obiettivi) Princìpio N. 1: Il Desiderio: è il punto di partenza di ogni realizzazione. Devi avere dentro di te un desiderio ardente o crearlo. Princìpio N. 2 “La Fede”: l’unico antidoto al...
- 21 Settembre 2018
Di cosa ha bisogno il tuo potenziale cliente? Fatti: elementi utili per prendere una decisione. Senso dell’Etica: Etica riconoscibili da fatti e da comportamenti non a parole. Prove: articoli, dati, numeri, statistiche che provino quello che affermi. Appartenenza a un gruppo:...
- 20 Settembre 2018
Le ore di ricerca iniziano la notte prima. Svegliati allo stesso orario ogni giorno lavorativo. Esercitati su copioni, obiezioni, tono e voce. Pensa positivo, abbi un’impostazione mentale positiva, aspira a risultati positivi. Fissa obiettivi (ore o contatti) anche minimi da...
- 10 Settembre 2018
Per iniziare a modificare e cambiare le tue abitudini non-produttive devi: decidere cosa cambiare dei tuoi comportamenti e delle tue azioni; chiederti quale abilità o conoscenza ti mancano per far crescere di più il tuo lavoro; domandarti che cosa non...
- 4 Settembre 2018
Se vivi ogni momento per ciò che vale la pena viverlo, sei una persona intelligente. La capacità di risolvere un problema è un’utile aggiunta alla tua felicità. Tuttavia se sai che pur essendo incapace di risolvere il problema, puoi sempre...
- 24 Agosto 2018
La ricerca migliore ha questa sequenza. 1 contatto con una voce amica, un contatto “caldo”, una persona che ha una buona opinione di voi, che avrà piacere a parlare con voi, anche senza comunicarvi né referenze né business. 4 contatti...
- 21 Agosto 2018
Accettare lo status-quo, bello o brutto che sia, senza chiedersi come progredire, migliorare e affinare le proprie abilità o elevare i propri obiettivi, è uno dei più grandi nemici del venditore. Per evitare di cadere nella trappola della compiacenza, ecco...
- 20 Agosto 2018
Regole di Check-Up Quanto sono chiari i miei obiettivi in termini di priorità e aspettative? Da quali attività dipendono il tuo obiettivo e la tua produzione? La tua distribuzione del lavoro nell’agenda segue le tue priorità? I tuoi collaboratori sono...
- 1 Agosto 2018
20 Regole per essere e diventare un venditore di successo. Crea e mantieni un atteggiamento positivo. Credi in te stesso. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura) Scopri le...
- 27 Luglio 2018
Procrastinare è l’arte di stare al passo con ciò che è successo ieri, per evitare il domani. Procrastinare infatti significa essere dominato dal senso di colpa per ciò che è accaduto, e dall’inquietudine per ciò che potrebbe accadere….Devi davvero smettere...
- 23 Luglio 2018
