“Nuove” regole per essere un venditore di successo

20 Regole per essere e diventare un venditore di successo.

  1. Crea e mantieni un atteggiamento positivo.
  2. Credi in te stesso.
  3. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito.
  4. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura)
  5. Scopri le esigenze del potenziale cliente.
  6. “Vendi” per risolvere problemi.
  7. Instaura rapporti a lungo termine con i clienti passati.
  8. Lavora sulla tua preparazione.
  9. Abbi un aspetto e un’immagine professionale.
  10. Dì sempre la verità.
  11. Anticipa le possibili obiezioni.
  12. Chiedi incarico, offerta, accettazione.
  13. Sviluppa i lead.
  14. Segui le tue regole e i tuoi standard.
  15. Ritieniti l’unico responsabile della tua produzione.
  16. Impegnati a essere migliore in ciò che fai.
  17. Ridefinisci il concetto di rifiuto.
  18. Renditi conto che è l’impegno a costruire la tua produttività.
  19. Domanda e ascolta bene le risposte
  20. Ricorda che in tutte le fasi di vendita, la vendita è un gioco di numeri.
[Fonte Jeffrey Gitormer]
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