tecniche di vendita

Quando un proprietario sta valutando di lavorare con te o meno, ha una domanda, non detta, in testa che merita una risposta: “Sei tu il miglior agente che mi garantisce di ottenere i migliori risultati?”. Nel momento in cui credono...
  • 22 Febbraio 2021
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Terminare l’appuntamento (acquisizione o vendita) con la chiusura è l’obiettivo. Talvolta nonostante le risposte alle obiezioni, l’utilizzo di tecniche per chiudere e numerosi tentativi, capita che i potenziali clienti debbano…pensarci e rifletterci. Occorre allora attenersi a una precisa procedura di...
  • 7 Novembre 2019
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Come ottenere risultati? Come essere produttivi? Come essere produttivi? Le risposte alla domanda sono le seguenti: Puoi ottenere risultati basandoti solamente o principalmente sulle tue doti personali: iniziativa, capacità decisionale, ambizione, leadership, propensione al risultato e altre caratteristiche del venditore...
  • 26 Settembre 2019
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Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un...
  • 7 Gennaio 2019
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20 Regole per essere e diventare un venditore di successo. Crea e mantieni un atteggiamento positivo. Credi in te stesso. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura) Scopri le...
  • 27 Luglio 2018
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La differenza tra una trattativa riuscita e una che si è trasformata in un incubo, sta nella tua capacità di guidarla dall’inizio alla fine. Se lasci al proprietario, all’acquirente o al “cliente” la possibilità di guidare la conversazione, ti ritroverai...
  • 7 Marzo 2018
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Ci sono domande importanti e domande fondamentali. Quando le domande importanti sono anche fondamentali diventano domande cruciali alle quali devi rispondere periodicamente se non quotidianamente. Ecco la TOP 10 delle domande cruciali che un venditore professionista si rivolge per migliorare...
  • 5 Marzo 2018
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La risposta alle obiezioni è una fase cruciale nella vendita. Per replicare alle obiezioni in modo efficace occorre seguire questo schema: Ascoltare e dare importanza Significa ascoltare con le orecchie e con il corpo quindi utilizzare, soprattutto dal vivo, anche...
  • 17 Gennaio 2018
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Qual è il più corretto approccio al cliente? Quello che: Opera in base al principio dello scambio in abbondanza: dai sempre di più di quanto il cliente si aspetta da te, per farlo sentire entusiasta del tuo servizio e della...
  • 8 Novembre 2017
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Per essere più forti e competenti occorre smettere di fare resistenza a impiegare tecniche di vendita che sono la componente essenziale per ottenere successo. Facciamo un check per verificare quale o quali aspetti dovreste approfondire. State profilando con continuità i...
  • 15 Settembre 2017
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