Come presenti un’offerta bassa al proprietario? Ti prepari mentalmente. Se ritiri un’offerta, oltre che essere un tuo dovere professionale, accetti il fatto di puntare a farla accettare o di strappare un rialzo se è scandalosamente bassa (20-25% in meno rispetto...
- 23 Giugno 2021
Le 10 Regole delle Chiamate Attive Stabilisci obiettivi (ore di ricerca e/o contatti) Partecipa al gioco dei numeri (possono occorrere 3 contatti di privati per prendere un appuntamento, e 20 di clienti passati per prendere sempre un appuntamento) Persistenza: più...
- 28 Aprile 2021
Quando un proprietario sta valutando di lavorare con te o meno, ha una domanda, non detta, in testa che merita una risposta: “Sei tu il miglior agente che mi garantisce di ottenere i migliori risultati?”. Nel momento in cui credono...
- 22 Febbraio 2021
Terminare l’appuntamento (acquisizione o vendita) con la chiusura è l’obiettivo. Talvolta nonostante le risposte alle obiezioni, l’utilizzo di tecniche per chiudere e numerosi tentativi, capita che i potenziali clienti debbano…pensarci e rifletterci. Occorre allora attenersi a una precisa procedura di...
- 7 Novembre 2019
Come ottenere risultati? Come essere produttivi? Come essere produttivi? Le risposte alla domanda sono le seguenti: Puoi ottenere risultati basandoti solamente o principalmente sulle tue doti personali: iniziativa, capacità decisionale, ambizione, leadership, propensione al risultato e altre caratteristiche del venditore...
- 26 Settembre 2019
Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un...
- 7 Gennaio 2019
20 Regole per essere e diventare un venditore di successo. Crea e mantieni un atteggiamento positivo. Credi in te stesso. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura) Scopri le...
- 27 Luglio 2018
La differenza tra una trattativa riuscita e una che si è trasformata in un incubo, sta nella tua capacità di guidarla dall’inizio alla fine. Se lasci al proprietario, all’acquirente o al “cliente” la possibilità di guidare la conversazione, ti ritroverai...
- 7 Marzo 2018
Ci sono domande importanti e domande fondamentali. Quando le domande importanti sono anche fondamentali diventano domande cruciali alle quali devi rispondere periodicamente se non quotidianamente. Ecco la TOP 10 delle domande cruciali che un venditore professionista si rivolge per migliorare...
- 5 Marzo 2018
La risposta alle obiezioni è una fase cruciale nella vendita. Per replicare alle obiezioni in modo efficace occorre seguire questo schema: Ascoltare e dare importanza Significa ascoltare con le orecchie e con il corpo quindi utilizzare, soprattutto dal vivo, anche...
- 17 Gennaio 2018
