Sempre più competenti

Per essere più forti e competenti occorre smettere di fare resistenza a impiegare tecniche di vendita che sono la componente essenziale per ottenere successo.
Facciamo un check per verificare quale o quali aspetti dovreste approfondire.

  1. State profilando con continuità i proprietari prima degli appuntamenti di acquisizione? 
  2. Presentate la vostra relazione corredata da analisi di mercato e piano operativo di lavoro?
  3. Siete sorridenti sicuri e risoluti quando fate l’appuntamento di acquisizione e la vostra immagine è appropriata?
  4. Date l’impressione di essere un agente che vuole essere pagato il 3% o di un professionista che grazie al suo servizio vende la casa del proprietario? 
  5. Seguite una procedura standard durante l’acquisizione o siete guidati dall’istinto e dall’improvvisazione? 
  6. Quanto coraggio forza e capacità avete nel difendere la vostra valutazione? 
  7. Quanto spesso chiedete referenze al proprietario nel momento in cui questi vi affida l’esclusiva della vendita?
  8. Il vostro piano di lavoro rispecchia fedelmente il lavoro quotidiano che svolgete in agenzia per vendere le case o è solo uno specchio per le allodole?
  9. Quando riuscite ad acquisire a prezzo, ricordate al proprietario le attività che farete (selezione degli acquirenti, visite, richieste di offerte, ritiro e presentazione dell’offerta)?
  10. Avete un programma a prova di “abbandono” per la gestione degli incarichi che acquisite?
Leggete le domande e scrivete le risposte.
[Lorenzo Cavalca]

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