coaching immobiliare

10 consigli su come accrescere la fiducia per persuadere Fai attenzione alle parole che TI dici, e ragiona per obiettivo. Credi nelle parole che ti dice, usa il potere delle affermazioni. Abbi aspettative positive e vedi il bicchiere sempre mezzo...
  • 12 Maggio 2020
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Ricerca: Credete nella possibilità di aumentare gli appuntamenti grazie al giusto approccio, chiamando clienti passati, conoscenti, e “potenziali clienti” (annunci privati, proprietari che abitano nei pressi di un immobile che state proponendo) Considerate gli insuccessi (no appuntamento) come una dato...
  • 14 Febbraio 2020
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Ecco come stanno le cose: come essere umani soffriamo quando veniamo respinti. L’incertezza e il rischio di essere respinti creano vulnerabilità, e la vulnerabilità evoca la paura del rifiuto. Quando quindi dobbiamo chiedere, testa e cuore gridano di fermarci perché...
  • 28 Novembre 2019
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Ehi tu?! Sì tu. Quello che dice: “Non faccio il porta a porta” “La ricerca fa schifo” “Non ho bisogno di chiamare nessuno”. “I clienti arrivano già da soli”.   Primo, da dove ti arriva questa idea che la ricerca...
  • 11 Luglio 2019
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I 6 comportamenti manageriali negativi nella gestione dei Consulenti/Collaboratori poco produttivi 1. Accontentarsi e giustificandosi  con sé stessi, con affermazioni del tipo: «è normale avere in un team di agenzia  qualcuno che è scarso» 2. Evitare ogni confronto e discussione ...
  • 24 Giugno 2019
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Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
  • 24 Giugno 2019
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Porta al posto di lavoro le tue capacità non le tue necessità. Quando fai domande al potenziale cliente, chiunque questo sia, la tua prontezza a essere interessato a fare domande e ascoltare (tue capacità) per approfondire le “loro” necessità, può...
  • 10 Aprile 2019
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«Problemi, sfide e stress sono normali e abituali nel lavoro così come nella vita di tutti i giorni e per questo occorre adattarsi il prima possibile a questa situazione. Quando ho visitato la Grande Barriera Corallina del Pacifico ho chiesto...
  • 9 Aprile 2019
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Non tutti i collaboratori difficili o non produttivi sono uguali o hanno comportamenti identici. Ecco allora qualche regola per scoprire a quale dei 6 “gruppi” appartengono, individuare le cause dei loro atteggiamenti e intraprendere le soluzioni per renderli più produttivi....
  • 21 Marzo 2019
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Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
  • 11 Febbraio 2019
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