I 10 Comandamenti….della Ricerca

Le 10 Regole delle Chiamate Attive

  1. Stabilisci obiettivi (ore di ricerca e/o contatti)
  2. Partecipa al gioco dei numeri (possono occorrere 3 contatti di privati per prendere un appuntamento, e 20 di clienti passati per prendere sempre un appuntamento)
  3. Persistenza: più spesso fai chiamate, più bravo diventi.
  4. Focus sui risultati a medio-lungo termine non su quelli della giornata
  5. Prenotati il tempo per la ricerca in anticipo, e inserisci nella tua Agenda gli impegni familiari e personali per lavorare in accordo con la tua famiglia
  6. Tracciare i numeri, gli ostacoli e le obiezioni
  7. Controllare le emozioni in caso di “No”, “Rifiuto”, “Obiezioni”, non ce l’hanno con te: magari hanno avuto una brutta giornata e non vogliono vendere
  8. Controllo: nelle conversazioni ha il controllo chi fa le domande; anche se fai affermazioni, abituati a mettere alla fine della frase una domanda “tag-along”
  9. Onestà e integrità nel comunicare risultati, competenze, referenze, interessamenti, numeri
  10. Usa i copioni per sostenere conversazioni sceneggiate che portano a risultati

 

[Fonte Michel Friedman]

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