La qualificazione è la chiave di una elevata produzione. Il sistema per qualificare il cliente è seguire il sistema N.E.A.D.S. N – NOW: Scoprire cosa i clienti hanno e vogliono ORA (NOW). E – ENJOY: Analizzate cosa apprezzano (ENJOY) di...
- 18 Giugno 2018
Vari studi e numerosi test hanno dato sorprendenti statistiche sul perché i venditori falliscono. I motivi per i quali i venditori non hanno successo sono determinati e ben “specifici”. Le cause dell’insuccesso sono queste: Per un 15% gli insuccessi derivano...
- 11 Giugno 2018
Davvero è incredibile quante informazioni possono essere scoperte ascoltando e quanto ci si avvicina alla vendita procedendo all’ascolto. Sai ascoltare? Sicuro? Verificalo seguendo questo piccolo vademecum! Non interrompere (ma….ma… ma…) Stai zitto dopo aver formulato la domanda. Ascolta senza giudicare....
- 5 Giugno 2018
Una migliore gestione del tempo ha a che fare con il cambiamento delle abitudini e di conseguenza con la gestione del disagio e fastidio nel passare da vecchi a nuove abitudini. Come reagisci al fatto che qualche giorno non pratichi...
- 31 Maggio 2018
Come stimolare e gestire le offerte multiple su un singolo prodotto (immobile)? Quando si tratta della prima offerta, creando un senso di urgenza nel potenziale acquirente interessato con una sequenza di domande del tipo: “Perché vi piace l’immobile? Perché ritenete...
- 28 Maggio 2018
Dobbiamo controllare i nostri pensieri, solo così possiamo controllare la nostra mente. La mente può portare un uomo a una vita di successo, ricchezza e felicità e a tutte le cose che ha sognato per la sua famiglia. Sempre la...
- 23 Maggio 2018
La riluttanza a fare chiamate, non è altro che la riluttanza a considerarsi un venditore professionista. Se non chiamate quanto dovreste, chiedetevi: quanto è forte in me la convinzione di essere un venditore? Se la convinzione non è forte quanto...
- 21 Maggio 2018
Nell’appuntamento di acquisizione (quello fatto per prendere l’incarico) l’agente-venditore è più efficace quando domanda per il 25% del tempo e ascolta per il rimanente 75%. Tu di solito come procedi? “La mia zona è diversa”, “Per me questo discorso non...
- 10 Maggio 2018
Se hai un gruppo di persone alle tue dipendenze (1 persona è un gruppo di persone), e comandi senza coinvolgere e senza autorevolezza, sei solo un “capo”. Se porti il gruppo e le singole persone a fare la differenza, sei...
- 8 Maggio 2018
La vendita è l’arte di fare domande. Esistono tre tipologie di domande che il venditore deve padroneggiare. Il primo gruppo è rappresentato dalla domande aperte. Le domande aperte sono quelle introdotte dai pronomi e avverbi: Chi (Quale), Cosa, Quando, Dove...
- 7 Maggio 2018
