In quale modo si possono identificare e cambiare i comportamenti negativi e nocivi che limitano la nostra produzione. Sulla base dei risultati mancati individuate il comportamento negativo che è stato tenuto. Prendete nota degli episodi nel quale l’avete tenuto e...
- 23 Aprile 2018
Quando una trattativa non va a buon fine o non hai preso un’esclusiva hai commesso uno di questi errori: Non hai profilato il potenziale cliente: non ha scoperto di cosa ha bisogno né quali sono le sue esigenze. Non hai...
- 20 Aprile 2018
Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, “il Venditore”! Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e...
- 16 Aprile 2018
Come condurre riunioni di lavoro con i propri collaboratori e con lo staff, CONDIVISIONE Condividi regole e princìpi aziendali, le responsabilità di ognuno, gli obiettivi (individuali e di squadra), le tempistiche. Comunica sempre e continuamente “vision e mission” dell’agenzia. Sottolinea...
- 13 Aprile 2018
Abitudini da imitare per lavorare meglio. Svegliati presto. Elenca e scrivi i tuoi obiettivi del giorno per ricordarti perché stai lavorando. Ripeti le tue affermazioni. Dedica da 30 a 60 minuti del tuo tempo alla tua crescita leggendo libri, ascoltando...
- 16 Marzo 2018
Pillole di impostazione mentale: Ogni cambiamento positivo inizia quando decidi in modo chiaro e inequivocabile di iniziare qualcosa o di smettere di fare qualcosa. La disciplina nello stabilire obiettivi chiari e di lavorare ogni giorno per il loro raggiungimento, ti...
- 14 Marzo 2018
Ci sono domande importanti e domande fondamentali. Quando le domande importanti sono anche fondamentali diventano domande cruciali alle quali devi rispondere periodicamente se non quotidianamente. Ecco la TOP 10 delle domande cruciali che un venditore professionista si rivolge per migliorare...
- 5 Marzo 2018
Comprendere e rafforzare il legame tra produzione da una parte, e l’utilizzo di un sistema ed è una elevata qualità del servizio clienti dall’altra, è la base del successo. Per sviluppare un grande servizio clienti, occorre: Comunicare con il “cliente”...
- 23 Febbraio 2018
La formazione funziona: Quando consideri la formazione un investimento. Se sei disposto a metterti in gioco. Quando hai un atteggiamento critico e costruttivo nei confronti della tua attività. Se accetti di valutare le tue abitudini lavorative. Quando dopo i primi...
- 15 Febbraio 2018
Fare chiamate è un lavoro duro e talvolta capita di bloccarsi, di trovarsi in momenti di impasse e di non saper cosa rispondere a un’obiezione o a una domanda del proprio interlocutore. Ecco alcune soluzioni per recuperare la conversazione e...
- 5 Febbraio 2018
