Cosa è un copione? La sequenza delle domande che funzionano di più, che ripetute ordinatamente passo a passo costituiscono una procedura. Non esiste una procedura se non esistono copioni. Non esiste vendita senza copioni. Essere “limitati” dall’uso del copione, prima...
- 5 Febbraio 2019
Semplici regole da non dimenticare per procacciarsi business al telefono o faccia a faccia. Sorridi mentre parli. [Parleresti con una persona triste e dal tono annoiato?] Presentati (nome cognome e agenzia). [Non tutti si ricordano di te e sanno chi...
- 25 Gennaio 2019
In quali ore della giornata, riesci a fare quello che hai pianificato? Quando e perché non ci riesci? Stai lavorando per priorità e orari? Ti impegni ad avere la mentalità per trasformare i tuoi comportamenti poco produttivi di gestione e...
- 15 Gennaio 2019
Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un...
- 7 Gennaio 2019
Dalla vendita della loro casa, i proprietari molto spesso vogliono ottenere una cifra superiore a quella data dal mercato. “Se non riusciamo a vendere la casa a questo prezzo, possiamo sempre abbassare il prezzo in seguito”. Oppure. “Tengo il prezzo...
- 7 Dicembre 2018
Dieci regole per lavorare bene con colleghi e collaboratori. 1. Mostra fiducia in te stesso. 2. Usa e attieniti a procedure specifiche e ripetitive. 3. Sii umile. 4. Non cedere al gioco del pettegolezzo. 5. Rispetta i tuoi colleghi anche...
- 6 Dicembre 2018
Hai le 15 caratteristiche del venditore Whaw? 1. Sei caparbio (nel contattare il potenziale cliente, nel dare informazioni su di te e nell’avere info da lui)2. Sei ben informato (conoscenza della motivazione, del perché il cliente potenziale fa le sue scelte)3. Sei ben...
- 29 Novembre 2018
L’AIDA (primo modello di vendita elaborato nel 1925) prevede quattro passaggi: attenzione, interesse, desiderio e acquisto. Per ottenere l’azione, la call to action (l’Acquisto) il venditore professionista deve: ottenere l’attenzione del cliente argomentare caratteristiche e qualità del servizio presentare e...
- 20 Novembre 2018
Il sistema di vendita è, in sintesi, costituito da sette passi: La ricerca della propria prospettiva personale (obiettivi, cambiamenti, crescita, procedure, mentalità) La prima impressione positiva da parte del cliente potenziale (copioni, immagine, entusiasmo, no-scontro, mentalità) La qualificazione del cliente...
- 14 Novembre 2018
L’obiezione più frequente nell’adottare una procedura di acquisizione rigida e ripetitiva per l’esclusiva, consiste nella convinzione che più appuntamenti e incontri col proprietario permettano da una parte la crescita di un “rapporto” di comunicazione e dall’altra limitino le possibilità che...
- 8 Novembre 2018
