Per essere più forti e competenti occorre smettere di fare resistenza a impiegare tecniche di vendita che sono la componente essenziale per ottenere successo. Facciamo un check per verificare quale o quali aspetti dovreste approfondire. State profilando con continuità i...
- 15 Settembre 2017
Per comprendere come cambiare un’abitudine e sostituire a una un’altra più produttiva, occorre identificare le 3 parti dell’abitudine. Parte 1: Il Segnale Quando si sente la necessità di soddisfare un’abitudine occorre chiedersi le seguenti cose: Che ora è? Dove sono?...
- 14 Settembre 2017
Qualche consiglio su come allenarsi per condurre un esemplare comunicazione durante l’appuntamento di acquisizione. Preparatevi ripassando il vostro copione e i dati da utilizzare. Scrivete annotazioni, sintesi e frasi importanti su un quaderno, o su fogli di carta. Poi però...
- 7 Settembre 2017
Passare da una sregolata organizzazione del tempo, a una gestione più organizzata, è semplice a condizione che si rispettino due requisiti: tempo necessario, parecchio, e fiducia che una gestione migliore non solo è possibile ma conviene pure. Ecco quattro regole...
- 4 Settembre 2017
Alcune pillole riguardanti l’applicazione del principio 80/20 alla vita quotidiana (lavorativa e personale) L’80% dei successi (raggiungere l’obiettivo) e della felicità si concentra nel 20% del tempo. La vita, lavorativa e personale, (80%) è influenzata da pochi eventi e da...
- 31 Agosto 2017
Si può definire dunque prospect il lead che ha “passato” l’esame di profilazione e ha cioè superato la eventuale diffidenza iniziale verso il venditore, acquisito maggiore fiducia nel venditore stesso e ha comunicato le sue esigente palesi e dato qualche...
- 29 Agosto 2017
Consigli per ottenere business referenze e opportunità dai clienti passati. Non permettete ai clienti di dimenticarvi e non dimenticate mai un cliente. Rispettate gli interessi del cliente, e il cliente rispetterà i vostri. Congratulatevi col cliente una volta che ha...
- 24 Agosto 2017
Nella lingua italiana si chiama “cliente” quello che in inglese viene chiamato “lead” “prospect” “client” e “customer”. L’italiano è troppo sintetico o è la lingua inglese a essere prolissa? La risposta sta nel contestualizzare la definizione di “cliente”. Riferendosi alla...
- 22 Agosto 2017
Questa volta ragioniamo all’incontrario! Ecco allora una serie di atteggiamenti e di pensieri che indeboliscono l’impostazione mentale, limitano la produzione, riducono drasticamente la produzione e impediscono di raggiungere gli obiettivi prefissati! 1) Aspettarsi che i risultati arrivino rapidamente! 2) Smetterla...
- 21 Agosto 2017
10 Cose da fare e 10 cose da non fare nella ricerca Parte #3/3 (Parte 1 Qui, Parte 2 Qui) Le “cose” da fare 21) Costruisci la comunicazione: usa le referenze, chiama il tuo interlocutore per nome, “specchia” il loro...
- 8 Agosto 2017
