Articoli

Cosa deve contenere….. La Relazione, il Pacchetto Informativo, la Documentazione presentata durante (o inviata in precedenza) l’Appuntamento di Acquisizione. Si consiglia caldamente di presentare tale documentazione raccolta in una cartellina professionale con logo/marchio/nome della Agenzia. Il primo contenuto di tale...
  • 25 Settembre 2020
Leggi tutto
“Non vendi la bistecca, vendi lo sfrigolio”. Vendi le bollicine non necessariamente lo Champagne. Vendi l’aroma e il sentore non il chicco di caffè. Insomma devi sviluppare e creare il bisogno per il tuo prodotto nella mente del potenziale cliente....
  • 31 Agosto 2020
Leggi tutto
Generare opportunità (lead) e appuntamenti in modo attivo richiede soprattutto disciplina. La performance momentanea, o il singolo exploit danno una soddisfazione estemporanea ma non premiano nel lungo termine. Disciplina è la parola chiave. Perché? Perché soprattutto per chi non ha...
  • 29 Luglio 2020
Leggi tutto
Vendere è un gioco di numeri. Vendere è fare domande. Vende è chiedere quello che vuoi ottenere. Vendere è non aver timore di disturbare, perché se temi di disturbare sei destinato a fallire. Vendere è essere proattivo: considerarsi responsabile della...
  • 21 Luglio 2020
Leggi tutto
Quali valori da rispettare nella vendita? Distinguiti dalla Concorrenza Trova la differenza tra Cliente Fedele e Cliente Soddisfatto Sii abile nel porre domande e instaurare una conversazione convincente. Considerati sempre uno “studentello”  in cerca di informazioni per crescere e di...
  • 8 Luglio 2020
Leggi tutto
Credi in te stesso! Tu acquisti forza, coraggio e fiducia a ogni esperienza nella quale ti fermi davvero a guardare in faccia la paura. Solo così diventi capace di dire a te stesso:”Sono passato attraverso questo orrore. Posso affrontare qualunque...
  • 24 Giugno 2020
Leggi tutto
Leader non si nasce si diventa. E i sette principi per diventare leader sono i seguenti: Il Desiderio: Devi desiderare l’esperienza e la responsabilità di Leadership. La Decisione: Decidi di pagare il prezzo e di applicare questi principi alla Leadership....
  • 16 Giugno 2020
Leggi tutto
Il depistaggio è una frase o una domanda posta dal vostro potenziale cliente, tesa a distogliere l’attenzione del venditore dal colloquio di vendita.  Esempi di depistaggi sono “Abbiamo già incontrato e stiamo trattando con un vostro concorrente”, oppure “prima di...
  • 9 Giugno 2020
Leggi tutto
Imparate a godervi ogni istante della vita. Siate felici ora, adesso. Non aspettatevi che sia qualcosa di esterno a voi a rendervi felici ora o nel futuro. Pensate a quanto è prezioso il tempo che potete dedicare al lavoro, a...
  • 29 Maggio 2020
Leggi tutto
Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove   termine è la vicinanza temporale tra i passaggi  approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita. I mercati a breve termine sono...
  • 21 Maggio 2020
Leggi tutto