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Esistono 4 categorie di possibile Acquirenti di un immobile: I Seri: sono tutti quelli che hanno una necessità di comprare impellente perché hanno venduto la loro casa precedente o perché hanno dato disdetta al contratto di locazione o che devono...
  • 22 Giugno 2022
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Stai attraversando un periodo di deconcentrazione? La tua produzione non è adeguata alle tue aspettative? Ti accorgi di perdere focus e determinazione? La difficoltà a tracciare numeri è sempre più presente? Hai le idee poco chiare su quello che devi...
  • 16 Maggio 2022
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Cosa bisogna delegare? Il progetto in toto, non una sua parte. Una funzione a un collaboratore/assistente, non un pezzo a uno e un pezzo all’altro. Come bisogna delegare? Rispetto e riferimento al sistema e alla procedura aziendale. Dare al collaboratore...
  • 4 Maggio 2022
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“Esistono leader nati ma sono troppo pochi per fare affidamento su di loro“, dice Peter Drucker. Come si intraprende allora la strada per diventare un Leader?  Dimostrando di riuscire a produrre i risultati richiesti a ogni livello. Si diventa Leadere...
  • 27 Aprile 2022
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Come si possono contattare i proprietari che postano annunci sprovvisti di numeri di telefono, perché non vogliono essere chiamati dagli agenti immobiliari e nemmeno dai potenziali acquirenti? Lo possiamo fare partecipando al gioco dei numeri e parlando il linguaggio del...
  • 11 Aprile 2022
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Sei Regole e consigli nella ricerca del personale. Scrivi una descrizione del profilo del candidato ideale (funzioni, attività personalità, compiti). Osserva le performance pregresse: cerca una persona che abbia avuto successo nella posizione analoga a quella che cerchio informati sui...
  • 30 Marzo 2022
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Molti broker e responsabili di agenzia ricercano persone capaci di fare più cose in contemporanea senza perdere una colpo (multitasking).  Questa strategia va in contrasto non solo col fatto che siamo persone e non macchine, ma con i progressi delle...
  • 22 Marzo 2022
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Il successo è ottenere quello che si vuole, mentre la felicità sta nel volere quello che si ottiene.  La cosa più interessante di questa affermazione è che la felicità, come la serenità, è un effetto secondario che compare nel momento...
  • 17 Marzo 2022
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Vendere è fare domande, o meglio ascoltare le risposte alla domande. Ecco allora una linea guida per l’ascolto: Fai la domanda e poi taci.  Non interrompere. Ascolta senza giudicare perché il pregiudizio fa travisare. Una il contatto visivo e i...
  • 16 Febbraio 2022
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Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia. Perché? Quando l’agente acquisisce la casa, avvia una serie di...
  • 11 Febbraio 2022
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