Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po’ di paradossi della Ricerca e del Prospecting: Fare ricerca per generare lead profilati vs Andare a più acquisizioni possibili Generare nuovi lead vs Non trascurare di seguire e trasformare i...
- 2 Settembre 2024
La filiera immobiliare (agenti, agenzie, costruttori, addetti) vale il 21,6% del Pil nazionale, e impiega circa un milione di addetti (fonte forum Innovazione, dato 2023). Si tratta dunque di un comparto importante e determinante nell’economia del Paese. Nel 2023 sono...
- 30 Agosto 2024
Uno studio del 2022 della NAR (National Association Realtors, chiamato “Profile of Home Buyers and Sellers” ha evidenziato che il 96% dei potenziali acquirenti utilizza i social nella ricerca della casa. Nel 2021 un altro studio, questa volta di Real...
- 14 Agosto 2024
Il primo elemento che non ti permetterà di crescere è la mancanza di chiarezza delle tue attività prioritarie. Il secondo elemento che non ti permetterà di crescere è definire progressivamente il tuo livello di produzione. Il terzo elemento che non...
- 2 Agosto 2024
Per valutare un metodo di acquisizione della clientela rispetto agli altri in circolazione si usa il CAC (Costa Acquisizione Cliente). Lo si calcola dividendo il costo totale di investimento, espresso in tempo o denaro, in un periodo specifico per il...
- 19 Luglio 2024
Per un agente immobiliare, un team o una agenzia più ampia, il supporto del lavoro amministrativo o dell’assistente è fondamentale per la crescita, la produzione e l’equilibrio personale. La BASE è: Avere una visione chiara della crescita futura desiderata (numeri...
- 12 Luglio 2024
Perché avete un alto turnover di Collaboratori? Perché all’improvviso il consulente se ne va? O perché l’altro rimane indipendentemente dai risultati? Difficile dare una risposta unica. Lo Studio di Frederick Herzberg ha elencato i 12 fattori motivazionali e il relativo...
- 8 Luglio 2024
Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive: Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare. Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne. Accettare che sapere il copione non...
- 3 Luglio 2024
Come trasmettere sicurezza? Non esistono formule magiche, tuttavia è buona regola osservare le seguenti regole: Sorridere e ricordarsi il proprio miglior sorriso e simularlo, sì, alla bisogna. Parlare con confidenza evitando condizionali e avverbi che azzerano la certezza (“forse”, “probabilmente”,...
- 18 Giugno 2024
Il Consulente è il professionista che ti porta numeri, dati, ratios, percentuali rapporti sulla vendita e il processo connesso. Il Consulente suggerisce anche adattamenti, cambiamenti e che riguardano tali risultati. Il Mentore è l’esperto in un settore. Il mentore usa...
- 21 Maggio 2024
