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Da oggi è possibile accedere ai contenuti audio/podcast di IperProfessional dal link https://open.spotify.com/show/6nMUfvcQWaC6au9AW6aCB6 di Spotify, la principale piattaforma di podcast e audio-streaming. Il servizio è gratuito e per accedere alle puntata basta installare l’app per Android o Apple nel proprio...
  • 20 Febbraio 2024
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La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te.  Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi...
  • 16 Gennaio 2024
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Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l’obiettivo di stimolarne l’interessa ed entrare in sintonia. Il Secondo passo è stimolare l’interesse facendo domande, e individuando motivazione, progetti, tempistiche, opinioni ed esperienze dell’interlocutore. Il Terso...
  • 8 Gennaio 2024
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Cosa occorre per fare un business plan? Un rendiconto dettagliato il più possibile dell’anno precedente (produzione, transazioni, incarichi presi, acquisizioni fatte, contatti, visite con acquirenti, offerte prese, Open Day). Un bel bagno di umiltà davanti allo specchio (Cosa migliorare? Cosa...
  • 20 Dicembre 2023
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La “peak performace”, il rendimento di picco, è una presentazione in ambito lavorativo (e non) che trascende le normali e abituali aspettative. Coloro che passano dall’avere avuto risultati medi e una carriera media ad avere grandi risultati e ottime prestazioni...
  • 23 Novembre 2023
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I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù  passiva o attiva? Come e quanto selezioni le persone con cui accetti di lavorare? Quanto spesso chiedi agli acquirenti in visita di prendere...
  • 13 Novembre 2023
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L’agente immobiliare che sceglie di avere come “primo” cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione. Occorre fare solo attenzione al “quando” e al “come” per non...
  • 7 Novembre 2023
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Nella comunicazione con il proprietario è determinante specificare, anche formalmente e per iscritto, alcuni elementi per evitare alcune obiezioni o risposte automatiche. Collaborazione con altre Agenzie Nell’interesse dei proprietari, l’Agente dichiara la propria completa disponibilità a promuovere ad accettare la...
  • 16 Ottobre 2023
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Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito.  Occorre trovare il modo per aggirare il...
  • 5 Settembre 2023
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Comprendere l’attività di Lead Followup (“stare dietro” al potenziale cliente e “spingerlo” lungo il processo di vendita) è uno dei fondamentali delle Tecniche di Vendita. Numerosi studi attestano la necessità di fare Followup per arrivare alla chiusura e chiudere con...
  • 30 Agosto 2023
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