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Il Corollario di (Mark) Horstman recita che “il Lavoro si contrae fino ad andare bene per il tempo dedicato”. La differenza è bloccare il tempo per svolgere un’attività, essere focalizzati nel fare solo quell’attività e fissare un  obiettivo di produttività...
  • 18 Febbraio 2020
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Ricerca: Credete nella possibilità di aumentare gli appuntamenti grazie al giusto approccio, chiamando clienti passati, conoscenti, e “potenziali clienti” (annunci privati, proprietari che abitano nei pressi di un immobile che state proponendo) Considerate gli insuccessi (no appuntamento) come una dato...
  • 14 Febbraio 2020
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Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la  risposta più comune è “ho bisogno...
  • 4 Febbraio 2020
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I Campioni non sono quelli che vincono sempre le gare. I Campioni sono quelli che escono e provano. Essere un Campione è uno stato mentale. I campioni sono devoti. I campioni non sono solo gli atleti. I Campioni fanno e...
  • 27 Gennaio 2020
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Ecco il metodo  universale per trovare nuovi clienti. 1) Sviluppa un atteggiamento finalizzato alla ricerca: trovare e acquisire clienti è uno stile di lavoro da adottare con costanza, disciplina e coerenza. 2) Sviluppa un interesse autentico a interessarti degli altri...
  • 23 Gennaio 2020
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Domande di svolta e domande di inizio anno per capire chi sei, chiedere quello che  ti serve e ottenere quello che vuoi. Chi sei e chi vorresti essere (nel tuo lavoro)? Quale è il tuo business? Quali esigenze hanno i...
  • 14 Gennaio 2020
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Realizza i tuoi sogni e impara a vendere! Per il tuo carattere, la tua educazione e la tua esperienza credi che ci siano cose che “non si possono fare” o richieste “che non sei in grado di avanzare o che...
  • 9 Gennaio 2020
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Azioni da fare dopo aver acquisito un immobile e aver iniziato a promuoverlo. Adotta la mentalità di operare in base al principio di scambio di abbondanza: dai sempre di più di quello che si aspetta da te per far sentire...
  • 20 Dicembre 2019
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Stabilire un obiettivo è la chiave per una vita e un lavoro di successo.  E la cosa più importante nel raggiungere l’obiettivo, è definirlo. Immagino che tu possa avere 30 minuti al giorno nei quali radunare i tuoi pensieri e...
  • 5 Dicembre 2019
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Ecco come stanno le cose: come essere umani soffriamo quando veniamo respinti. L’incertezza e il rischio di essere respinti creano vulnerabilità, e la vulnerabilità evoca la paura del rifiuto. Quando quindi dobbiamo chiedere, testa e cuore gridano di fermarci perché...
  • 28 Novembre 2019
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