Domanda: è più facile concludere una vendita con: Passanti che decidono di rivolgersi a voi e di entrare nella vostra agenzia. Persone che hanno visto una vostra pubblicità e hanno deciso così di rivolgersi a voi. Con i “super-lead” elencati...
- 21 Settembre 2017
Pensate, pensiamo insieme, alle cose che ci piacciono, a quelle che vorremmo fare da soli o con i nostri cari, ai beni che vorremmo acquistare. Pensiamo a tutto quello che per noi significa miglioramento e trasformiamolo in un obiettivo. Poi...
- 20 Settembre 2017
Se volete essere bene accolti ovunque e da chiunque, presentatevi con un bel sorriso. Se volete ricordarvi nomi e fisionomie, fatevi una chiara impressione del nome e del volto, ripetete il nome a brevi intervalli e associate il nome a...
- 18 Settembre 2017
Per essere più forti e competenti occorre smettere di fare resistenza a impiegare tecniche di vendita che sono la componente essenziale per ottenere successo. Facciamo un check per verificare quale o quali aspetti dovreste approfondire. State profilando con continuità i...
- 15 Settembre 2017
Per comprendere come cambiare un’abitudine e sostituire a una un’altra più produttiva, occorre identificare le 3 parti dell’abitudine. Parte 1: Il Segnale Quando si sente la necessità di soddisfare un’abitudine occorre chiedersi le seguenti cose: Che ora è? Dove sono?...
- 14 Settembre 2017
Qualche consiglio su come allenarsi per condurre un esemplare comunicazione durante l’appuntamento di acquisizione. Preparatevi ripassando il vostro copione e i dati da utilizzare. Scrivete annotazioni, sintesi e frasi importanti su un quaderno, o su fogli di carta. Poi però...
- 7 Settembre 2017
Passare da una sregolata organizzazione del tempo, a una gestione più organizzata, è semplice a condizione che si rispettino due requisiti: tempo necessario, parecchio, e fiducia che una gestione migliore non solo è possibile ma conviene pure. Ecco quattro regole...
- 4 Settembre 2017
Alcune pillole riguardanti l’applicazione del principio 80/20 alla vita quotidiana (lavorativa e personale) L’80% dei successi (raggiungere l’obiettivo) e della felicità si concentra nel 20% del tempo. La vita, lavorativa e personale, (80%) è influenzata da pochi eventi e da...
- 31 Agosto 2017
Si può definire dunque prospect il lead che ha “passato” l’esame di profilazione e ha cioè superato la eventuale diffidenza iniziale verso il venditore, acquisito maggiore fiducia nel venditore stesso e ha comunicato le sue esigente palesi e dato qualche...
- 29 Agosto 2017
Consigli per ottenere business referenze e opportunità dai clienti passati. Non permettete ai clienti di dimenticarvi e non dimenticate mai un cliente. Rispettate gli interessi del cliente, e il cliente rispetterà i vostri. Congratulatevi col cliente una volta che ha...
- 24 Agosto 2017
