Ogni professione ha le sue Aree Critiche di Risultato (ACR): compiti da svolgere per adempiere le proprie responsabilità e i propri obiettivi.
Se sei un venditore ricorda che le tue ACR sono:
- Ricercare nuovi clienti potenziali.
- Sviluppare la comunicazione con i clienti potenziali.
- Identificarne bisogni esigenze urgenze e tempistiche.
- Presentare ai tuoi clienti potenziali i tuoi prodotti (valutazioni e piano marketing e/o esclusive).
- Rispondere con chiarezza (ed efficienza) alle obiezioni.
- Chiudere le trattative per innescare la vendita e finalizzarla.
- Ottenere referenze dai clienti soddisfatti.
[Fonte Brian Tracy]
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