Aree critiche

Ogni professione ha le sue Aree Critiche di Risultato (ACR): compiti da svolgere per adempiere le proprie responsabilità e i propri obiettivi.

Se sei un venditore ricorda che le tue ACR sono:

  1. Ricercare nuovi clienti potenziali.
  2. Sviluppare la comunicazione con i clienti potenziali.
  3. Identificarne bisogni esigenze urgenze e tempistiche.
  4. Presentare ai tuoi clienti potenziali i tuoi prodotti (valutazioni e piano marketing e/o esclusive).
  5. Rispondere con chiarezza (ed efficienza) alle obiezioni.
  6. Chiudere le trattative per innescare la vendita e finalizzarla.
  7. Ottenere referenze dai clienti soddisfatti.

[Fonte Brian Tracy]

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