formazione alla vendita

La vendita è un processo di relazioni comunicative finalizzate alla vendita: qualcuno vende un servizio a un altro che è disposto ad acquistarlo per un vantaggio. Nella vendita le relazioni contano e fanno la differenza, tuttavia l’obiettivo del processo di...
  • 19 Maggio 2020
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Vademecum per condurre Open House di successo e per fare visite organizzate per vendere l’immobile non per mostrarlo! Fissare il giorno della Power Open House in accordo con i proprietari solo dopo relazione tecnica/urbanistico-catastale > Calendarizzare  slot da 20 minuti...
  • 27 Agosto 2019
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Ogni professione ha le sue Aree Critiche di Risultato (ACR): compiti da svolgere per adempiere le proprie responsabilità e i propri obiettivi. Se sei un venditore ricorda che le tue ACR sono: Ricercare nuovi clienti potenziali. Sviluppare la comunicazione con...
  • 8 Agosto 2019
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La maggioranza delle persone e dei professionisti è pronta a mettere da parte i propri obiettivi e ad arrendersi davanti al primo segno di difficoltà.  Sono pochi quelli che tengono duro e che fanno quello che deve essere fatto continuamente....
  • 18 Dicembre 2017
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 La vendita è “la magia di rischiare tutto, per realizzare un sogno che nessuno vede tranne te”. Si perché il venditore esercita  una professione innaturale, perché nella vendita se vuoi avere successo  tutto funziona al contrario.   Le persone vivono costantemente...
  • 26 Ottobre 2017
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Domanda: è più facile concludere una vendita con: Passanti che decidono di rivolgersi a voi e di entrare nella vostra agenzia. Persone che hanno visto una vostra pubblicità e hanno deciso così di rivolgersi a voi. Con i “super-lead” elencati...
  • 21 Settembre 2017
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Le obiezioni sono utili. Sono il segnale dell’inizio di una conversazione e dimostrano un senso di interesse. Insomma con il No, con un’obiezione, inizia  una vendita Davanti all’obiezione il primo obiettivo è saperne di più, sorridere e  chiedere: “Cosa intende...
  • 26 Luglio 2017
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Cose da fare nel mercato immobiliare per abbassare la produzione. Guardare le richieste degli acquirenti postate in Rete. Attendere che il telefono squilli. Fare appuntamenti di acquisizione per passare il tempo. Pensare di fare il tassista e portare a spasso...
  • 12 Luglio 2017
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Hai l’impostazione mentale del vero venditore o affronti il tuo lavoro aspettando che i risultati si generino da soli? Ragioni e lavori da venditore solo se fai e metti in pratica quello che fa il venditore. Il venditore ha una...
  • 28 Giugno 2017
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Per essere un bravo venditore, bisogna essere disposti a pagarne il prezzo, che consiste in molte “cose”. In primo luogo si deve controllare ciò che pensiamo, perché “letteralmente” si diventa quello che si pensa. In secondo luogo si devono rimuovere...
  • 29 Maggio 2017
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