Vari studi e numerosi test hanno dato sorprendenti statistiche sul perché i venditori falliscono. I motivi per i quali i venditori non hanno successo sono determinati e ben “specifici”.
Le cause dell’insuccesso sono queste:
Per un 15% gli insuccessi derivano da scarsa formazione di vendita e/o sul prodotto-servizio fornito.
Per un altro 15% l’insuccesso è dovuto alla scarsa qualità della direzione/management aziendale o a un boss problematico.
Una quota del 20% degli insuccesso è attribuita a scarse competenze di comunicazione verbale e scritta.
Bel il 50% degli insuccessi è dovuto all’atteggiamento mentale!
Basta cambiare atteggiamento per avere il 50% di successo in più anche se si ha scarsa informazione, poche competenze di comunicazione e una management inadeguato!
[Fonte Jeffrey Gitomer]
