Specializzati in almeno 5 modalità/tecniche di effettuare conversazioni. Scegli tra una delle seguenti. Privati: chiama i cartelli/annunci privati che trovi pubblicati sui Portali Internet o affissi ai muri o alle finestre delle case. Sono chiamate “dure”, ma come per tutte...
- 20 Agosto 2019
Cinque modi per essere più focalizzare nel fare chiamate di vendita attive Avere più motivi per fare ricerca e conversazioni di vendita che per non farla. Prendi una foglio e una penna e da una parte scrivi perché ti...
- 29 Luglio 2019
Come fare conversazioni di vendita dall’ufficio in modo attivo ed efficace chiamando clienti passati, privati, conoscenti, fornitori e richieste di acquirenti? Una volta accertati i requisiti (bancadati pronta, CRM aggiornata, Piano Marketing definito, agenda aggiornata) occorre: Avere la mentalità che...
- 23 Luglio 2019
Ehi tu?! Sì tu. Quello che dice: “Non faccio il porta a porta” “La ricerca fa schifo” “Non ho bisogno di chiamare nessuno”. “I clienti arrivano già da soli”. Primo, da dove ti arriva questa idea che la ricerca...
- 11 Luglio 2019
Semplici regole da non dimenticare per procacciarsi business al telefono o faccia a faccia. Sorridi mentre parli. [Parleresti con una persona triste e dal tono annoiato?] Presentati (nome cognome e agenzia). [Non tutti si ricordano di te e sanno chi...
- 25 Gennaio 2019
Le ore di ricerca iniziano la notte prima. Svegliati allo stesso orario ogni giorno lavorativo. Esercitati su copioni, obiezioni, tono e voce. Pensa positivo, abbi un’impostazione mentale positiva, aspira a risultati positivi. Fissa obiettivi (ore o contatti) anche minimi da...
- 10 Settembre 2018
Nella vendita essere capaci di superare l’effetto negativo dei rifiuti è essenziale per progredire e ottenere successo. Se vi serve un sistema ecco la soluzione: la Formula del Campione da usare con entusiasmo e serenità. Fase Uno Determinate il valore...
- 27 Agosto 2018
La ricerca migliore ha questa sequenza. 1 contatto con una voce amica, un contatto “caldo”, una persona che ha una buona opinione di voi, che avrà piacere a parlare con voi, anche senza comunicarvi né referenze né business. 4 contatti...
- 21 Agosto 2018
Vendere è domandare. Vendere è un gioco di numeri. Alcune delle risposte alla domande sono “buone”, la maggioranza delle risposte non va bene. L’importante nella vendita è domandare, fare numeri e seguire una procedura per lavorare con le risposte “giuste”....
- 17 Luglio 2018
Se avete paura di chiamare e fare ricerca è perché non sapete come farlo. Ecco allora quattro consigli per imparare a farlo. Avere una frase si uscita: “Mi spiace la saluto”, la frase da dire a chi è sgradevole e...
- 11 Luglio 2018
