formazione agenti immobiliari

Credi in te stesso! Tu acquisti forza, coraggio e fiducia a ogni esperienza nella quale ti fermi davvero a guardare in faccia la paura. Solo così diventi capace di dire a te stesso:”Sono passato attraverso questo orrore. Posso affrontare qualunque...
  • 24 Giugno 2020
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Leader non si nasce si diventa. E i sette principi per diventare leader sono i seguenti: Il Desiderio: Devi desiderare l’esperienza e la responsabilità di Leadership. La Decisione: Decidi di pagare il prezzo e di applicare questi principi alla Leadership....
  • 16 Giugno 2020
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Il depistaggio è una frase o una domanda posta dal vostro potenziale cliente, tesa a distogliere l’attenzione del venditore dal colloquio di vendita.  Esempi di depistaggi sono “Abbiamo già incontrato e stiamo trattando con un vostro concorrente”, oppure “prima di...
  • 9 Giugno 2020
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Imparate a godervi ogni istante della vita. Siate felici ora, adesso. Non aspettatevi che sia qualcosa di esterno a voi a rendervi felici ora o nel futuro. Pensate a quanto è prezioso il tempo che potete dedicare al lavoro, a...
  • 29 Maggio 2020
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Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove   termine è la vicinanza temporale tra i passaggi  approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita. I mercati a breve termine sono...
  • 21 Maggio 2020
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La vendita è un processo di relazioni comunicative finalizzate alla vendita: qualcuno vende un servizio a un altro che è disposto ad acquistarlo per un vantaggio. Nella vendita le relazioni contano e fanno la differenza, tuttavia l’obiettivo del processo di...
  • 19 Maggio 2020
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Immagina questa situazione. Devi chiamare un proprietario che ti ha cercato, che hai chiamato, o incontrato in agenzia, per prendere la sua casa da vendere (non “accettare” la casa da vendere, c’è differenza). L’obiettivo è dunque chiamare per “vendere” unicamente...
  • 29 Aprile 2020
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Che cosa è la regola delle cinque  ore? Il concetto è meravigliosamente semplice: non importa quanto sei impegnato, perché se vuoi diventare una persona di successo devi trascorrere almeno un’ora al giorno, o  cinque ore alla settimana,  a svolgere attività...
  • 21 Aprile 2020
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Credere che siano infiniti i “No” che un potenziale cliente può dire in una telefonata o in un appuntamento. Confondere un’obiezione con un rifiuto. Gestire il tempo (l’agenda) senza prima aver gestito priorità e procedure. Pensare che l’improvvisazione sia meglio...
  • 15 Aprile 2020
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In questo momento, nel momento del lockdown, della pandemia e della quarantena, proprietari e acquirenti vivono un periodo di incertezza anche per quello che riguarda il mercato immobiliare: che cosa sta succedendo ai prezzi? Mai come ora hanno bisogno di...
  • 9 Aprile 2020
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