Cosa è che ti fa affondare? Che non ti fa crescere? Che ti fa stagnare in situazioni e in una produzione insoddisfacente? La NON-Programmazione No obiettivi, no priorità, solo emergenze, solo urgenza, prospettiva carico di lavoro limitata a 48/72 ore,...
- 10 Novembre 2025
Perché uscire a questa cifra? Possiamo sempre fare una riduzione dopo. E poi gli acquirenti vogliono sempre trattare, così abbiamo un margine. E poi vogliamo questa cifra! Gli effetti di questa scelta sono almeno 10: Non si attraggono tutti gli...
- 10 Ottobre 2025
Alla scoperta dei 12 passi per organizzarsi in modo efficiente: Stabilisci Una serie scritta di obiettivi da perseguire o raggiungere. La finalità per cui hai quelli obiettivi Il Riesame costante degli obiettivi La Priorità di limitare lo sforzo in ciò...
- 8 Settembre 2025
I problemi organizzativi nascono per non aver risolto due fattori: Essere incapaci di dire NO. Accettare il fatto che E che ogni Sì è un No a qualcos’altro Perché non si dice no? Perché, Si teme di fare arrabbiare i...
- 6 Agosto 2025
Domande da farsi abitualmente quando l’ora d’oro, la sessione di chiamate attive, la ricerca è discontinua, occasionale, saltuaria inesistente. O soltanto per ravvivarla e renderla più forte. Hai un orario predeterminato nel quale fai followup e dai ordine alla tua...
- 14 Luglio 2025
Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti: Fare domande e ascoltare le risposte. Fare chiamate attive partendo dai clienti passati. Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare. Gestire il rifiuto e le obiezioni. Rispettare le regole...
- 28 Aprile 2025
Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente? Motivazione sbagliata: hai una motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) invece che una intrinseca, interna; non fai quello che fai perché sei convinto o perché consideri quello che fai un’attività...
- 4 Marzo 2025
Le persone hanno opinioni su tutto anche su quello che non conoscono approfonditamente o su materie mediamente complesse. Un conto è avere opinioni, un altro farsi guidare dalle opinioni altrui in genere spesso quando riguardano procedure, standard o la natura...
- 27 Gennaio 2025
Come rendere il potenziale cliente fiducioso nel tuo servizio o prodotto? Sii preparato: usa una presentazione “scriptata” e strutturata. Tieni lo sguardo attento e sii pronto all’obiezione e all’improvvisazione. La sola improvvisazione è molto dannosa. Porta con te qualcosa di...
- 21 Novembre 2024
