Il Quiz del Venditore Vincente. Durante i colloqui con i potenziali clienti manifesti interesse passione ed entusiasmo riuscendo a controllare le tue emozioni? Davanti agli ostacoli e alle obiezioni più dure, fai ricorso istintivamente alle strategie corrette (copioni, modalità di...
- 19 Luglio 2021
Come presenti un’offerta bassa al proprietario? Ti prepari mentalmente. Se ritiri un’offerta, oltre che essere un tuo dovere professionale, accetti il fatto di puntare a farla accettare o di strappare un rialzo se è scandalosamente bassa (20-25% in meno rispetto...
- 23 Giugno 2021
Ecco le domande da porvi per tenere alta la concentrazione, il focus e la produttività. Quali sono i comportamenti che deve attuare il venditore? Quali risultati ci si aspetta da me? Di tutte le attività di cui mi occupo,...
- 9 Giugno 2021
Verifichi se sei Vincente? Nelle quotidiane attività di vendita, metti in pratiche le strategie corrette per avere successo? Verificalo, ponendoti queste 10 domande. Durante i colloqui e gli incontri con i tuoi potenziali clienti, manifesti serenità passione entusiasmo e comunicazione...
- 31 Maggio 2021
Le 10 Regole delle Chiamate Attive Stabilisci obiettivi (ore di ricerca e/o contatti) Partecipa al gioco dei numeri (possono occorrere 3 contatti di privati per prendere un appuntamento, e 20 di clienti passati per prendere sempre un appuntamento) Persistenza: più...
- 28 Aprile 2021
Il Vincente, il TOP-Producer, pianifica azioni non risultati. Chiediti se sei in grado di pianificare allora le seguenti azioni. Sei capace di chiamare tutti i contatti della tua banca-dati da oggi a 50 giorni ? Quanti contatti della tua banca-dati...
- 14 Aprile 2021
Come gestire il flusso di email in entrata nel proprio ufficio/agenzia? L’obiettivo è infatti leggere e rispondere alle email che lo meritano, scrivere le email che si deve senza minare la propria produttività e non sprecare tempo. Soprattutto quando, come...
- 29 Marzo 2021
Da IperProfessional, ecco il servizio (“Special Editoriale” e “Anno Editoriale”) dedicato alla generazione di contenuti riservati sia alla tua Newsletter sia ai tuoi canali Social. IperProfessional ti aiuta a realizzare la tua newsletter e a divulgare contenuti nei tuoi canali...
- 22 Marzo 2021
Come comunicare col proprio team e il proprio gruppo di collaboratori? Ecco 7 regole da imparare a rispettare: Condensare i concetti da esprimere in modo chiaro e limpido dimostrando organizzazione mentale limpida, la stessa pulizia mentale che si richiede ai...
- 18 Marzo 2021
Che cosa rende perfetta, una acquisizione, vediamolo insieme. Deve essere strutturata a domande. Porre domande, piuttosto che raccontare quello che farete o avete fatto, rende legati i proprietari e permette loro di decidere di ingaggiarvi. Deve basarsi su quello che...
- 10 Marzo 2021
