Che cosa è la regola delle cinque ore? Il concetto è meravigliosamente semplice: non importa quanto sei impegnato, perché se vuoi diventare una persona di successo devi trascorrere almeno un’ora al giorno, o cinque ore alla settimana, a svolgere attività...
- 21 Aprile 2020
Credere che siano infiniti i “No” che un potenziale cliente può dire in una telefonata o in un appuntamento. Confondere un’obiezione con un rifiuto. Gestire il tempo (l’agenda) senza prima aver gestito priorità e procedure. Pensare che l’improvvisazione sia meglio...
- 15 Aprile 2020
Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
In questo periodo di distacco forzato dal lavoro “tradizionale”, e dall’adozione del lavoro in modalità agile (smart), occorre allenare intelligenza e concentrazione per non entrare in uno stato anestetizzato, inerte e che non aiuta a tenere salda la mentalità e...
- 19 Marzo 2020
L’assertività è la capacità di esprimere in modo chiaro ed efficace le proprie opinioni. Nella vendita è fondamentale. Da dove viene e come si crea? La radice dell’assertività è credere: credere in ciò che dai, in ciò che rappresenti e...
- 10 Marzo 2020
Il Corollario di (Mark) Horstman recita che “il Lavoro si contrae fino ad andare bene per il tempo dedicato”. La differenza è bloccare il tempo per svolgere un’attività, essere focalizzati nel fare solo quell’attività e fissare un obiettivo di produttività...
- 18 Febbraio 2020
Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la risposta più comune è “ho bisogno...
- 4 Febbraio 2020
I Campioni non sono quelli che vincono sempre le gare. I Campioni sono quelli che escono e provano. Essere un Campione è uno stato mentale. I campioni sono devoti. I campioni non sono solo gli atleti. I Campioni fanno e...
- 27 Gennaio 2020
Ecco il metodo universale per trovare nuovi clienti. 1) Sviluppa un atteggiamento finalizzato alla ricerca: trovare e acquisire clienti è uno stile di lavoro da adottare con costanza, disciplina e coerenza. 2) Sviluppa un interesse autentico a interessarti degli altri...
- 23 Gennaio 2020
Domande di svolta e domande di inizio anno per capire chi sei, chiedere quello che ti serve e ottenere quello che vuoi. Chi sei e chi vorresti essere (nel tuo lavoro)? Quale è il tuo business? Quali esigenze hanno i...
- 14 Gennaio 2020
