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I Passi necessari per fare quello che si vuole (e ottenere il successo, qualunque esso sia). 1) Si stabilisce un obiettivo chiaro. 2) Si smette di criticare sé stessi. 3) Si smette di pensare a ragioni e motivi per i...
  • 2 Maggio 2017
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Avete mai sentito dire la testa è tutto? Oppure, ha l’approccio corretto? O ancora, ha una forte impostazione mentale? Significa che se non ci credete voi, non ci crede nessuno. Parte tutto da qui. Chi nasce con una “bella” e forte...
  • 27 Aprile 2017
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Vendere non è parlare, Vendere è fare domande. Questo è un vecchio adagio della Vendita, verissimo anche oggi. Per padroneggiare questa “arte” da dove si inizia? Punto uno: dalla preparazione, da script, da copioni, da un lista di domande già elaborata! l’improvvisazione...
  • 27 Aprile 2017
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Ci sono una serie di attività che è bene svolgere da soli, per completarli più rapidamente e/o eseguirli più efficacemente o perché bisogna averne il controllo. Quando la produzione raggiunge un livello tale che si ha la sensazione di non...
  • 20 Aprile 2017
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Come si può ottenere il massino dalle sessioni telefoniche dedicate a chiamare il proprio database di clienti o a effettuare chiamate a freddo? Regola 1 Occorre fissare obiettivi: il numero dei contatti da chiamare, le ore da dedicare a questa attività, o gli appuntamenti/trattative da fissare. Occhio,...
  • 10 Aprile 2017
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[Le persone più indaffarate sono quelle che hanno tempo in abbondanza, CIT] Robin Sharma ne  “il Monaco che vendete la sua Ferrari” ci ricorda che alla base di tutto (lavoro, ma anche la vita) c’è il rispetto del Tempo: l’unica risorsa...
  • 3 Aprile 2017
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La mente è la chiave nello sport come nel lavoro. Per ottenere grandi risultati uno sportivo, un manager, un venditore professionista deve puntare su un trittico costituito da Atteggiamento Mentale, Conoscenza (la “tecnica” del settore di riferimento) ed Esperienza  (la...
  • 30 Marzo 2017
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Non si può fare tutto da soli. Ecco perché occorre delegare. Ecco perché i bravi manager delegano. Che cosa significa delegare? Non significa assegnare a qualcuno un compito o una sua parte. La delega è distribuzione di potere! Io delego...
  • 28 Marzo 2017
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Le Magnifiche Regole sul prezzo per gli Agenti Immobiliari 1] Fare appuntamenti di acquisizione e visite presso gli immobili condivisi dai colleghi. Aiuta a conoscere il mercato reale e dare più sicurezza nel prezzare gli immobili. 2] Nessuna responsabilità. L’unico...
  • 28 Marzo 2017
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Leggenda (metropolitana?) vuole che ai tempi nei quali era il Boss della Microsoft, Bill Gates fosse stato inviato a parlare alle classi di una scuola superiore americana (high school) per parlare di lavoro, formazione e prospettive. Questo è in sintesi...
  • 21 Marzo 2017
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