La risposta alle obiezioni è una fase cruciale nella vendita. Per replicare alle obiezioni in modo efficace occorre seguire questo schema: Ascoltare e dare importanza Significa ascoltare con le orecchie e con il corpo quindi utilizzare, soprattutto dal vivo, anche...
- 17 Gennaio 2018
I Sei Passi per raggiungere il successo: Primo Passo: Stabilisci un obbiettivo preciso e definito. Secondo Passo: Falla finita di criticare te stesso inutilmente. Terzo Passo: Smetti di pensare a tutte le ragioni per le quali non puoi avere successo...
- 15 Gennaio 2018
Nella vita puoi ottenere quello che vuoi, se aiuti le altre persone a ottenere quello che loro vogliono. Nella vita e nel lavoro, niente è regalato o dato per scontato. Il primo gradino del progresso personale è la conquista di un’immagine...
- 13 Gennaio 2018
Per avere la risposta che desideri, non pensare a ciò che vorresti dire ma a ciò che desidera sentire il tuo interlocutore, il tuo cliente. Ecco i criteri da rispettare per presentare il “tuo” servizio nel modo migliore: Devi vendere...
- 8 Gennaio 2018
I cinque passi per avere successo sono i seguenti: Passo 1 Trova il tuo desiderio ardente! La forza che ti spinge, il fuoco dentro. Scoperto e deciso il tuo obiettivo, mettilo per iscritto ed elabora un piano per raggiungerlo. Passo...
- 4 Gennaio 2018
Trasforma il fallimento in opportunità. Pensa alle ultime 2 o tre trattative non andate a buon fine. Rifletti sul perché si sono conclusi senza esclusive gli ultimi tre appuntamenti di acquisizione che hai effettuato oppure perché si sono conclusi con...
- 28 Dicembre 2017
10 modi per guadagnare credibilità e fiducia: 1) Evita di litigare e discutere. 2) Ammetti mancanze ed errori rapidamente ed enfaticamente. 3) Non dire agli altri che stanno sbagliando. 4) Di fronte alla resistenza comincia con un approccio tranquillo e...
- 20 Dicembre 2017
La maggioranza delle persone e dei professionisti è pronta a mettere da parte i propri obiettivi e ad arrendersi davanti al primo segno di difficoltà. Sono pochi quelli che tengono duro e che fanno quello che deve essere fatto continuamente....
- 18 Dicembre 2017
Tempo di bilanci di fine anno? Ecco le domande giuste da porsi per individuare le risposte corrette. Quanti obiettivi prefissati hai raggiunto e quali esattamente? Perché hai raggiunto alcuni traguardi e altri no? Quali sono gli obiettivi che non hai...
- 14 Dicembre 2017
Fine anno è tempo di progetti per il futuro. La maggior parte delle persone ha difficoltà nel fissare un traguardo da raggiungere, nell’ elaborare una lista di cose da eseguire e fare poi effettivamente le cose che ha elencato. Avere...
- 11 Dicembre 2017
