L’Open House è una modalità di marketing immobiliare nata negli Stati Uniti negli anni ’60. Consiste nel rendere visitabile al pubblico un immobile in un giorno specifico e in una fascia oraria determinata, permettendo visite collettive senza bisogno di fissare appuntamenti individuali scaglionati e senza un orario preciso di arrivo.
Si tratta di una modalità di vendita diffusa anche in Italia, anche se ad oggi non c’è una “statistica” ufficiale sul numero di immobili venduti tramite Open House.
Per quali motivi si sta diffondendo?
Visite: L’immobile viene aperto al pubblico per uno o più giorni, magari nel fine settimana, così da riunire tutti i potenziali acquirenti.
Tempistiche: Questa tecnica accelera enormemente le trattative, permettendo in molti casi di vendere casa in tempi ridotti.
Competizione: Concentrare le visite in un breve tempo crea un effetto di urgenza e, talvolta, di rilancio e/o al rialzo del prezzo di partenza.
Quali Vantaggi?
Minori disagi per chi vende: si concentrano le visite in un’unica giornata, evitando di tenere l’immobile “disponibile e pulito” per mesi.
Extra: spesso all’Open House sono associati servizi aggiuntivi (Home Staging, Rendering).
Opportunità: Rispetto al metodo di visita classico, l’Open House consente agli acquirenti di proporre la propria offerta nel rispetto di regole e tempistiche comunicate.
Confronto: Molti agenti utilizzano l’Open House per raccogliere e confrontare più proposte d’acquisto in modo trasparente e in tempi brevi.
Limiti?
Scarsa chiarezza: Dietro lo stesso nome, Open House, si distinguono diverse “filosofie operative” con diverse sfumature significative.
Acquirente danneggiato: Condotte poche chiare da parte di agenti in Open House hanno generato in molti acquirenti sentimenti di disillusione e “rigetto” nei confronti di questa iniziativa.
Requisiti: Agenti immobiliari poco inclini a difendere regole e requisiti dell’Open House ne complicano la applicazione e diffusione.
Proposte e prezzo: Il fatto di raccogliere più proposte e a prezzi diversi sull’immobile proposto in Open House rappresenta un ostacolo difficile da superare non solo per i potenziali acquirenti ma per gli stessi agenti immobiliari.
[Fonte IperProfessional]
