Se sei nella vendita, sei in un business di persone, vendere è una attività nella quale c’è una relazione tra le persone: una risolve le esigenze dell’altra che per questo è disposta a pagare. Se si vuole diventare bravi a lavorare occorre padroneggiare un metodo, il metodo di vendita, apprendere il processo di chi compra il tuo servizio, avere il controllo e lavorare su Comunicazione Procedure e Priorità. Lo dice la storia della vendita e la definizione di professionalità: o hai dote innate e inconsce per le quali fai a occhi chiusi quello che devi, o ti devi applicare e fai quello che hanno fatto i grandi: copi ripeti applichi, copi ripeti applichi, copi ripeti applichi….
Accettare come i clienti e i potenziali ti trattano è il loro comportamento, e il modo in cui decidi di reagire è il tuo comportamento: e ci sono comportamenti “professionali” che aiutano la vendite e altri che non la aiutano. Nel momento che decidi di prendere delle decisioni e fare delle scelte, decidi se adottare il comportamento da venditore o sentirti te stesso, libero di reagire e magari in preda alle tue emozioni.
Non sempre è facile e spesso non ci si riesce: più ti vedi come il professionista che vuoi diventare, più ti immagini con le capacità che vorrai padroneggiare, più ti impegni a formarti e ad applicare quello che devi, più ti avvicini a trasformare questa tua visione in realtà.
[Fonte IperProfessional ]
