Vendere è un gioco di numeri. Vendere è un gioco di numeri che si svolge in un certo tempo.
La fase di vendita prevede i seguenti passaggi:
Contatto: persona con cui si parla
Lead: Persona genericamente interessata a lavorare con noi e/o interessata al nostro servizio
Prospect: Persona che rispetta i nostri standard ed ha un valido motivo per usare il nostro servizio
Client: Persona che ci ha pagato per il nostro servizio
La vendita allora è il gioco di numeri, o anche è passare da un contatto all’altro e rendere più efficiente il tasso di conversione da Contatto a Cliente!
[Fonte Lorenzo Cavalca]
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