Regole non casuali di Produzione:
- Creati un piano di lavoro (BP) almeno trimestrale, meglio annuale, così da avere un traguardo
- Ritagliarti almeno 90 minuti al giorno per le chiamate di acquisizione/lead followup e sviluppo notizie, per essere attivi e crearsi occasioni senza subire
- Rendi perno della tua agenda questi 90 minuti quotidiani, così da avere un’agenda basata sulla produzione non sul tenersi occupati
- Blocca un fascia oraria per gestire sviluppare le richieste degli acquirenti, fare matching e ricerca per trovare acquirente, e traccia questa attività per fare gestione e ribassi.
- Bilancia la giornata con attività di performance, tante, e attività di risultato, meno, per avere un resoconto oggettivo di ogni giornata
- Ricordati che la vendita è un Sistema di Passaggi e che questo sistema si chiama AIDA, e che la esperienza personale non è il sistema
- Fai e padroneggia le domande (copioni), perché la comunicazione per farsi scegliere è la competenza del venditore
- Profila, senza squalificare, la clientela sempre e comunque, per non fare l’Uber della situazione
- Tieni sotto controllo le emozioni, per non essere preda delle tue emozioni e sviluppare empatia.
- Traccia le attività per far crescere consapevolezza e accettare il gioco dei numeri della vendita, e non avere facili giustificazioni né scuse
- Impegnati quotidianamente per rafforzare il carattere: vendere non è per poppanti ma solo per chi “ha le palle”
- Sviluppa quotidianamente la voglia di Vendere, così riesci a fare quasi tutto quello che devi indipendentemente dalle circostanze.
- Fai pratica, segui procedure e copioni per sviluppare autocontrollo, perché non conta un piffero quello che sai, leggi o senti se non lo metti in pratica
- Presentati con immagine professionale adeguata, perché la prima impressione è determinante.
- Fai acquisizioni con analisi di mercato con numeri dati e statistiche per chiudere per l’incarico non per consegnare una valutazione come il Bartolini di turno.
- Datti da fare, perché altrimenti l’incarico lo prende il ragazzetto di “NewCasacheap” solo perché è più sveglio.
- Impara a Delegare, perché arriva il momento che dovrai crescere trasformandoti in un team, da solo arrivi fino a un certo punto
- Il Sistema di Vendita e il Sistema di Organizzazione del lavoro (Reclutare, Formare e Mantenere personale) si imparano, non si nasce venditori né broker.
- Ragiona su come renderti responsabile e consapevole nel fare quello che devi fare
- Scegli un Programma di Coaching
Fonte IperProfessional
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