La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te. Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi risultati.
Le attività più importanti tra quelle più importanti per raggiungere i propri risultati sono:
- La ricerca di opportunità di business e il relativo Follow-up
- La Profilazione dei clienti potenziali e il relativo Follow-up
- Gli appuntamenti e il relativo Follow-up
- La chiusura e il relativo Follow-up
- Calcolare le ratio delle seguenti attività
[Fonte Brian Tracy]
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