Coaching IperProfessional o no?

Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento.

Le circostanze adatte per far funzionare la Coaching IperProfessional sono quando viene richiesta quale è il sistema e come seguirlo;

  • Quando il venditore ricerca consigli e confronto;
  • Quando non si è capaci di fare qualcosa ritenuto utile
  • Quando occorre fare scelte e prendere decisioni
  • Quando competenze sono già presenti e le attività già svolte, ma possono essere di livello superiore
  • Quando vuoi crescere.

 

Le circostanze non adatti per far funzionare la Coaching IperProfessional sono:

  • Quando l’atmosfera lavorativa fondata su paura e stress.
  • Quando le persone non ci credono nonostante i non ottimali risultati attuali.
  • Quando occorre supervisionare troppe persone
  • Quando ci si aspetta risultati immediati e grandi cambiamenti.

[Fonte IperProfessional]

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