Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento.
Le circostanze adatte per far funzionare la Coaching IperProfessional sono quando viene richiesta quale è il sistema e come seguirlo;
- Quando il venditore ricerca consigli e confronto;
- Quando non si è capaci di fare qualcosa ritenuto utile
- Quando occorre fare scelte e prendere decisioni
- Quando competenze sono già presenti e le attività già svolte, ma possono essere di livello superiore
- Quando vuoi crescere.
Le circostanze non adatti per far funzionare la Coaching IperProfessional sono:
- Quando l’atmosfera lavorativa fondata su paura e stress.
- Quando le persone non ci credono nonostante i non ottimali risultati attuali.
- Quando occorre supervisionare troppe persone
- Quando ci si aspetta risultati immediati e grandi cambiamenti.
[Fonte IperProfessional]
Condividi questo articolo
